在大连市总商会海参商会
新二届会员大会第一次会议上的讲话
吴 厚 刚  

        尊敬的市人大钱忠杰副主任，尊敬的市政府孙广田副市长、尊敬的市政协张荣杰副主席，尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位新闻界朋友们，尊敬的海参商会各位理事、各位会员： 
        刚才市总商会副会长崔建华同志宣布了大连海参商会第二届理事会选举结果。这次换届选举完全采取民主、公开的办法。此前，海参商会通过新闻媒体发布了三次公告。对自愿担任理事、副会长、会长的人选进行了公示。今天下午，通过全体会员代表无记名投票方式选举产生了新一届理事会。我做为新当选的会长，感到责任重大，使命如山。
        海参是大连的特产，是城市的名片。海参业在大连从育苗、养殖、生产、加工到销售已经成为完整的产业，全年产值已经达到60多亿元。做为全国第一家海参行业组织，各级领导、社会各界和广大消费者都对她寄予厚望。
经过民主选举产生的新一届海参商会会长、副会长，我们有决心和信心把这一届商会的工作做得更好。在此，我向新当选的副会长、理事们表示祝贺!代表新当选的副会长、理事们向给予我们信任的全体会员表示衷心的感谢!
工作千头万绪，要推进海参业健康有续发展，要做的工作很多。我想，新一届理事会要重点做好以下三件事： 
         第一、 大力促进海参“订单渔业”。 
        目前，海参产品质量问题，大多源于育苗和养殖环节。解决这个问题的根本出路就是实行“订单渔业”。新一届商会要配合政府部门早日落实这项工作。我们的会员企业，要从食品安全的大局出发，从企业生存发展的长远考量，建立自己可控的养殖基地，或者与养殖企业建立固定的采购供应关系。形成销售加工企业与养殖企业更紧密的、依存度更高的合作机制。从而，推动育苗和养殖环节严格执行国家标准，合理用药，建立长效的质量责任追溯制度，从源头控制海参产品质量。 
        第二、积极推动品牌资源整合。
        海参业目前可以说是“春秋战国”，企业众多，品牌林立，竞争激烈。竞争中，资源、价格等方面都暴露出这样那样的问题，不时发出不和谐声音，严重制约大连海参业健康可持续发展。在企业发展和拓展销售空间过程中，一些规模较小、品牌知名度不高的企业必然会遇到这样那样的困难，甚至最后在竞争中难以为计。我们商会内部会员企业之间，应该提倡互助合作，优势互补。按照经济规律，积极向市场前景广阔、品牌信誉度高的企业靠拢，实行资源整合、市场整合、品牌整合。按照市场规则，互惠互利，合作共赢。最终形成集中度比较高的几个大品牌。这是大连海参业未来几年的大趋势，也是我们要积极面对的现实。商会在海参品牌的整合上要有所作为。
        第三、重点开拓外埠市场。
        大连是海参的原产地，大连地区海参消费的这块蛋羔是有限的。我们众多海参企业挤在家门口你争我夺，消耗了太多的金钱和精力。大连以外的市场地域广阔、空间无限。目前，我们有的会员企业已经认识到了这一点，开始把双脚迈出大连、迈出东北。但是，企业一家两家独闯天下，力量有限，营销成本大。商会会员企业要合起手来，借助“大连海参”地理标志等资源优势，共同奋力开拓外埠市场。这一点，只要大家形成共识，愿意掏腰包出钱，可以集体营销；愿意掏腰包出钱，可以做大的策划；愿意掏腰包出钱，可以做最有影响力的广告；愿意掏腰包出钱，可以办大家喜欢办的任何合法事情。在集体营销这个问题上，只要大家愿意掏腰包出钱，商会不是不能为，而是完全可以有大做为。 
        这里，我还想和大家交流一下对商会定位的看法。
        我们是大连市工商联(也就是大连市总商会)的直属商会。工商联是做什么的？《中华全国工商业联合会章程》明确规定：“中华全国工商业联合会是中国共产党领导的中国工商界组成的人民团体和商会组织，是党和政府联系非公有制经济人士的桥梁纽带，是政府管理非公有制经济的助手。”同时指出，“本会具有统战性、经济性、民间性相统一的特征”。据此，我理解，商会就是个民间社会团体组织，他既不是党政领导机关，也不是具有完全经济行为的经营企业。所以，我们在考虑问题和制定工作方针、工作计划时，都不能超越这个职权范围。我们不能代替政府行政部门执法，也不能象企业那样直接开展经济活动。我们是政府联系非公有制经济人士的桥梁和纽带，是政府管理非公有制经济的助手。我们依靠政府、服从政府的领导，在总商会的直接指导下开展工作。商会管理的方式是实行民主集中制。重要事情一定要经过会长办公会和理事会按照制度和程序来协商决策。任何事情都不能由会长一人说了算，过去没有这样做，今后也不会这样做。所以，请大家对商会的定位有一个正确的认识，也请我们的会员能够充分适应和享受这种市场化的民主自律方式。
        在这里，我还要对商会会员企业之间的竞争问题说几句。我们同业商会同一个产品同一个市场，竞争是正常的，没有竞争才是不正常的。但是，我们的竞争是建立在法律和道德的基础之上，是要学人之长，补已之短，壮大自己，提升自己，让自己的实力和市场成果不断超越自己，从而超越他人，超越对手。用非理性的非道德的方式采取不正当竞争，于事无补，而且有损于自己的名声和形象。对任何方面都没在好处。
        大家都说：做企业首先做人。那么，做好企业首先就要做好人。什么是好人？“公道自在人心”，不同的人有不同的理解。我认为，在我们这个商会里，要提倡每个企业老板都应该有“大局意识，远大胸怀，处事大度”这样一种风格和精神，这三个“大”，也可以概括为“三D”精神。所谓“大局意识”，从小的方面说，是你企业长远利益；从大的方面说，是要有大连海参业的整体观念，维护大连海参的整体形象，不要因为自己的所做所为，损坏本企业的社会形象以及大连海参业的整体形象。所谓“远大胸怀”，就是要从企业、从大连海参业发展的长远目标去考虑问题和谋划事情，不能只看到眼前利益，不顾及后续影响和自己企业的长远利益。所谓“处事大度”，就是要做君子，不做小人。不计前嫌，宽以待人。要有大将风度，不要小肚鸡肠。 
       “和”是当今社会的主基调，和谐社会建设是国家推出的重大方针。和则两利，和则双赢。历史的和现实的无数事实证明，凡闹不团结的，都不会有好结果。“一损俱损，一荣俱荣”，我们会员企业之间的关系就是这种同命相怜的关系。当然，我们商会也不是提倡无原则的一团和气，但是，到目前为止，我们还没有发现一个问题是重大的原则问题。一旦涉及原则问题，商会也绝不会姑息迁就，不仅不会姑息迁就，而且还会积极配合政府有关部门加强监管。我们主张一切事情都要按照有关法律法规办理。 
        各位理事、各位会员，海参商会才刚刚成立三年，各项工作还在探索之中。但是，我认为，做好商会工作离不开4个字，那就是“团结、自律”。“团结”是商会一切工作的基础，没有团结则一事无成，因此，我们要把商会的团结做为商会建设最基本最重要的工作，始终不渝。“自律”是商会工作的出发点和落脚点，这也是我们商会做为政府和企业的桥梁纽带最根本的职责。落实到我们的具体工作上，就是要把我们的海参产品质量搞好。食品安全的重要性我不必多说，我只想再次提醒各位会员企业，海参已经成为大连市一张靓丽的名片，是大连市一个新兴的前途光明的产业，我们绝不能因为一家企业海参质量出了问题而毁坏一个行业，从而损坏大连城市的整体形象。我们不做这样的历史罪人。
        各位理事、各位会员，新的征程就要开始了，让我们携起手来，团结一致。以新的市场运行机制、新的姿态和新的精神状态，战胜当前和今后可能遇到的各种困难，脚踏实地，做好工作，为共同打造大连海参的优质品牌而努力奋斗!
       谢谢大家!