在"中国首届海珍品原产地营销论坛"上的发言之五
獐子岛经销商代表 徐伟强发言  

我是獐子岛厦门经销商徐伟强，今天很荣幸领导能给我这样一个机会与大家一起交流。从2008年9月份进入獐子岛经销商体系以来，也积累了一点经验，在这里，我主要是想分享一下我做獐子岛事业以来的感受和建议。
 
俗话说得好，男怕入错行，女怕嫁错郎。选择一个好的品牌，你的生意就成功了一半。我当初选择獐子岛作为我事业一部分，首先是因为獐子岛拥有北纬39°的地理优势，产品品质有保证；其次，大连海参走向全国市场，整个行业必将迎来快速发展；第三，獐子岛拥有强大的营销策划团队，有清晰的原产地战略的推广思路。 这三点深深打动了我。

当然，拥有这样的优势，并不代表事业上就能一帆风顺。在实际经营过程当中，还是遇到了一些困难。厦门虽然是沿海城市，但消费者对海参的消费意识和习惯完全不如大连、山东的一些北方城市成熟，另外他们也不知道如何去评判海参的质量，这在海参的实际过程中是个突出的问题。

今天吴会长提到，海参竞争的本质在于品质的竞争。的确如此，在广告信息爆炸的年代，消费者不在迷信广告而开始逐渐回归理性，回归对产品品质的追求。作为整个海参产业链条当中，海参产品从厂家到消费者的一个重要环节，因此，我首先要做的是保证给消费者提供高品质的产品。

诚信经营，换取消费者对我所经营产品的信任，这是我的经营准则。但是，要单单靠这一点，对于整个海参行业的发展来说，速度还是趋于缓慢。我在海参销售过程中以及购买其他产品过程中就有很深的体会，贴上原产地标签的法国葡萄酒、阳澄湖大闸蟹、茅台酒等往往能轻而易举的打动消费者的芳心。因此，从我们经销商的角度上来说，要解决消费者信任问题，进而加速实现“大连海参”向“中国海参”的跨越，除了靠我们诚信经营之外，更加要靠厂商来牵头，这次原产地营销论坛就是一个很好的引爆点。

这次会议，可以说给我们经销商在经营海参产品打了一剂强心针。倡导原产地营销，必然会促使海参行业各企业尽力去维护整个原产品的高品质形象，临门一脚的销售环节也将会来得更加轻松。

最后我提两点希望，一是希望海参企业能共同执行原产地营销战略，推动整个行业做强做大；一是希望在整个海参行业中树立一个明确的行业规范，给整个行业营造一个健康有序的发展环境。（2009.3.27）