认识新形势 迎接新挑战

----在大连海参商会2009年年会上的报告

吴厚刚  

各位领导、各位会员、各位朋友：

大家下午好！

现在， 我受理事会的委托做大连海参商会2009年度工作报告，请全体会员审核。

第一、2009年工作回顾

2009年对大连海参商会来讲，是非常重要的一年，商会在内外环境发生变化的情况下，主要做了以下几项工作：

一、顺利完成了管理体制转换

商会自2005年12月22日成立以来，一直是二级商会，不是独立法人，制约业务顺利开展。经过市领导同意，民政部门大力支持，按照正规的法律程序注册了具有独立法人资格的“大连海参商会”，这也是大连市第一家没有主管单位的社会民间行业组织。6月6日，在万达国际饭店召开了“大连海参商会成立大会”，选举产生了会长、副会长、常务理事、秘书长、理事。明确了商会独立法人地位，从体制上规范了商会的组织机构。这种完全适应市场经济需要的体制转换，可以更好地发挥民间组织的积极性和创造性，减少弊端，提升“大连海参”在全国的形象、地位和市场影响力。在塑造会员企业品牌知名度等方面，将随着时间的推移，显现出更多的优势。

二、成功举办了全国海参论坛

3月份，商会在成都全国春季糖酒会上，做了一个“中国首届海珍品原产地营销论坛”。獐子岛、晓芹、海晏堂三家企业在论坛上发了言，另外还有几家会员企业出席了会议。会上，国内外著名营销专家、学者和企业家共同探讨“大连海参”的营销策略，首次提出了把“大连海参”提升为“中国海参”的营销目标。目的是想把大连的海参品牌推向全国，把我们会员企业的各个海参品牌带出家门，走向全国。社会各界对这次论坛反映积极。扩大了“大连海参”在全国的知名度，许多对海参认知度不高的人开始认识到了海参的营养保健价值，在成都一度出现了大连海参热。这是商会集体对跨界营销进行的一次成功尝试。

三、加强了与政府部门的沟通

随着人们对食品安全重要性认识的不断提高和政府职能部门监管力度的加强，对海参产品质量的要求越来越高。质量纠纷事件也时有发生。今年上半年就有专业打假人从外地来到大连，瞄准大连的海参市场。他们从超市买到包装质量有问题的海参提出索赔，并投诉到新闻媒体准备曝光。得知这一消息后，商会与工商部门积极沟通并得到了他们大力支持，新闻媒体从大连海参的整体利益出发没有曝光。打假人买的虽然不是我们会员企业的海参，但是商会介入此事，是从维护大连海参整体形象出发，也是对会员企业的根本利益负责。因为，海参质量一旦通过媒体曝光，影响的就不是一家企业，而是整个海参行业的信誉问题。此后，商会还给市委、市政府领导写了专题报告，提出了加强全市海参行业质量监管的建议。市委副书记里景瑞、副市长孙广田、曲晓飞都做了批示。市食品安全管理委员会办公室主动和商会取得联系，征求商会对全市保护海参食品质量安全的意见和建议。食品安全管理委员会办公室把我们的意见和建议转到市政府有关职能部门。政府有关职能局加强了对市场上海参产品质量的抽检，市质监局、工商局、海洋与渔业局还召集有关企业负责人和商会负责人，听取意见，交流情况，加强对企业产品质量的监管，保证全市海参产业健康发展。

同时，根据企业反映海参质量检测周期长、费用高的问题，商会联系北京一家自检设备生产企业，对会员企业进行了培训，几家企业实验室还购买装备了这家自我检测设备。加大了企业自查自检覆盖面，目前，除獐子岛公司投巨资建立高标准实验室外，海晏堂、晓芹等企业较早开展了自检业务，这次，晓芹公司、天伦公司、财神岛公司等企业都重新对自己的检测人员进行了培训，对检测设备进行了填补，提高了自我检测能力。
海参商会把行业发展中出现的新情况、遇到的新问题，以及企业发展中遇到的困难，及时通过《海参信息》上报给市委、市政府和有关职能部门，及时得到市领导的有力支持和有关部门的帮助。这些工作，体现了政府、商会和企业联手，共同推动全市海参产品质量监管工作，保证了今年大连海参质量整体安全。

在质量规范方面，我们的会员企业也从各自不同的角度做了许多工作，主动与政府部门沟通，参与制定海参产品标准，按照政策法规办事，学会用法律保护自己。

四、完善了商会服务职能

商会体制机制转换以后，各项工作力求制度化规范化，强化商会为会员企业服务的职能。

1、进一步规范了财务管理。商会会计原来是由工商联指派的商会副会长兼任。商会体制改变后，秘书处外聘了一名有资质的兼职会计师。对商会的资金账户按照正规渠道重新进行了注册开户。账目明细、票据分类都实行了规范。按照商会制订的财务管理办法，严格执行财务支出一支笔审批制度。做到了支出有请示，报销有凭据，经手人、会长签字核准等各项手续齐全。力求节约，杜绝浪费。

2、加强了《中国海参网》的建设。秘书处招聘了一名网络管理员，请网络公司用一个多月的时间对2006年开通的《中国海参网》进行了全面改版。网站根据新形势新任务的需要做了较大调整。增加了“要闻资讯“、“会长之窗”、“品牌展示”等。同时，为了方便网民与会员企业联络，单独设立了“会员通道”突出与会员网站链接。“会员通道”、“会长之窗”和“品牌展示”三个主要栏目的开通和加强，加大了网站为会员企业服务的力度。改版运行4个月来，网民通过国内外各大搜索引擎，如百度、google、搜狗，输入“中国海参网”、“海参”等关键词，都可以搜索到《中国海参网》，搜索结果排在前三页，百度占每日搜索比例50%，google占37.5%，搜狗占12.5%。网站日平均浏览量在3600左右，访客来自四面八方，辽宁省内占浏览总量的42.55%，欧洲地区占28.72%，香港地区占8.51%，国内其他地区占20.22%。国内有来自广东、安徽、上海、福建、山东、河南、浙江、陕西、辽宁、黑龙江等地的访客，国外有来自日本、美国、新加坡等地的访客。

网站管理员每天更新时政、经济、水产、食品等相关信息都在10几条以上，同时，还通过在线即时交流软件与网民进行同步线上交流，回答网民提出的海参养殖、加工、制作、选购等方面知识、介绍会员企业情况和各种海参品牌的特点、推荐经销商加盟到我们会员企业的营销队伍中来。《中国海参网》作为国内海参行业一家专业的海参知名品牌展示与宣传电子平台，已经被越来越多的网民关注。

3、努力为会员企业排忧解难。年初以来，好多企业遇到了资金困难，商会积极和中信银行、民生银行、担保公司取得联系，秘书处工作人员和企业负责人一起登门拜访，主动介绍企业情况，争取银行方面的支持，增加了银行对企业的了解，最终帮助企业解决了部分贷款困难。

第二、2010年工作设想

2010年是海参业发展的关键一年。全球金融危机后，世界经济正缓慢复苏，后金融危机时代的世界格局正发生变化，国家的产业政策也在经历着较大调整。这些，对海参业会带来哪些变化？目前我们能够看到的：首先是海参养殖业在迅速扩张。海参养殖已经从我国北方辽宁、山东沿海向环渤海、东南沿海漫延，养殖规模和产量快速增加。据统计，2003年，我国海参的总产量只有3.9万吨左右，2008年已经达到了9万吨，经济总产值超过200亿元。特别是长江以南地区在纬度较低，历史上不太适合辽刺参生长的环境下养殖获得成功，而且生长周期短，成品参出栏快。东南沿海地区资金雄厚，大面积养殖，低成本运行，将对我们原产地海刺参带来冲击。其次，是从南到北，海参加工企业遍地开花，良莠不齐，从质量安全上、价格竞争上都将对原产地品牌带来冲击。三是，消费市场发生的深刻变化。随着消费水平逐年提高，市场需求增大、原料价格也在攀升。需求大是好事，原料涨价也给企业利润空间带来挤压。面对出现的新形势新挑战，大连海参做为辽刺参原产地品牌应该怎么办？我想，大家应该认清形势，积极应对。

一、 稳扎稳打，做好自己的品牌。

品牌是企业的生命，一个品牌的打造不仅要花费时日，而且还经历了许多风风雨雨。我们商会会员中好多品牌可以说已经是含金量很高的名牌，在市场发生新变化的形势下，我们要保持清醒的头脑，不能降低质量标准和服务标准，盲目扩张，更不能搞自杀式的恶性竞争。要保持适度的发展规模，保持优良的海参品质。

二、 协调合作，形成集群优势。

商会从整体讲，应该是个大家庭。大家只有和睦相处才能获得共赢。总的讲，我们的会员企业之间团结是好的，大家在加工技术上、制定和执行标准上都能够互相学习互相借鉴。做的好一点、规模大一点的企业主动帮助和带动较小企业共同提高、共同发展。这一点应该继续发扬。在面临新形势新挑战的背景下，大家更应该增强团结，形成抱团发展。在质量控制上、价格制定上、人才聘用上、市场开拓和布局上，都要顾及到“大连海参”的整体形象和会员企业的利益，照顾一下左邻右舍。这不仅是商会会员企业与非会员企业的一个区别，也是体现会员企业优良素质的重要标志，我们应该不断完善自己。

三、 质量安全，必须警钟长鸣。

我们知道，当前海参业出现的新形势新情况，为海参产品质量安全带来许多隐患。市场需求扩大，价格攀升，受利益趋使，社会闲散资金大量流入海参养殖、生产加工和销售各个环节，出现了鱼龙混杂、良莠不齐的局面。育苗养殖环节：过度养殖，不按技术规程操作，粗放经营，滥用渔药，拔苗助长现象时有发生。加工生产环节：小作坊遍地开花，设备简陋，卫生条件差，甚至注水增重，随意添加添加剂。市场销售环节：虚假宣传，混淆产地，中伤他人，恶意降价。等等。这些都对我们会员企业的品牌和整个行业发展带来危害。应对这种不利影响，我们自己能做的，一方面是配合政府部门加强行业管理和市场监管，另外，也是更重要的就是做好我们自己企业的工作，不管外面发生什么变化，都要坚守自己的底线，那就是严格遵守《食品安全法》，坚持标准。不能为一时的眼前利益，放松质量要求，造成质量安全问题。那样不仅砸了自己的牌子，而且危害整个海参商会会员企业的利益和大连海参的整体形象。为此，我们还是要强调原料进货实行“订单渔业”的合同制，海参质量可追溯，出现质量问题有承担。同时，要加强企业自查自检，现在，不少企业购买了自检设备，积极开展企业自检，做到心中有数，确保进货安全。没有自检设备的企业要舍得资金投入，送到质检机构正规检测。只要我们做到自己企业产品不出质量问题，品牌就有生命力，企业就会健康持久发展，外部不正常状况总会得到规范。

会员朋友们，新的一年即将开始了，这是金融危机后对全世界、对我国经济社会发展非常关键的一年，也是我们面对新形势，抓住新机遇，乘势而上的关键一年。明年的今天，就是我们商会成立5周年纪念日。5岁对于一个人来说还是个婴幼儿，对于一个社会行业组织来说，应该是从初创到发展的提升期。我们希望全体会员企业精诚团结，共同努力，创造一个好的企业生存和发展环境，为社会、为企业、为员工创造更多的价值和财富。

在此，也让我代表商会理事会提前向全体会员、企业员工及家属祝贺新春，祝大家虎年吉祥！，虎虎生威，事业大发展！家庭更幸福！

谢谢大家！

二00九年十二月二十二日