大连海参商会成立5周年座谈会暨2010年年会
工 作 报 告
（ 2010年12月22日）
吴厚刚  

各位领导，各位理事、全体会员朋友：

大家下午好！

今天是农历“冬至”，海参商会自成立以来，每年这一天，全体会员都要集聚一堂，总结过去一年工作、确定新一年工作目标。而与往年不同的是，今天又是商会成立5周年纪念日，在这个特殊的日子，让我代表海参商会全体会员，对各位领导和媒体朋友在百忙中光临我们的大会表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

受理事会委托，下面我讲两个问题：

第一、五年来的工作回顾

5年前的2005年12月22日，全国第一家海参行业组织在大连诞生。海参商会的成立对产业发展具有划时代的和现实的双重意义。海参是大连最具特色的特产之一，上个世纪90年代中期，海参养殖和消费开始升温。受利益趋使，市场上海参的质量和价格一度出现混乱。外地消费者把大连掺杂使假的海参寄给市长投诉。消费者权益受到侵害，海参企业声誉受到损害。同时，大连海参产业和大连城市的形象也受到影响。就在这种情况下，大连市一些有责任心的海参企业自发成立起商会，加强自律，诚信经营。

5年来，会员企业尽管有进有出，但是队伍在稳定中壮大，现在会员企业已经发展到49家。据不完全统计，到2009年，全国海参产量达到10万吨，产值200多亿元，是水产养殖行业单品产值和利润最高的品种，大连市海参产业在全国份额中占到了40%。毫无疑问，在这40%份额中，海参商会会员企业做出了重要贡献。全国海参业仅有的四枚“中国驰名商标”，我们会员企业就占了三枚，一枚是獐子岛，一枚是海晏堂，另一枚是长生岛。同时，还有10几枚“辽宁省著名商标”和“大连市著名商标”。据初步统计，5年来，我们会员企业的销售额和利税均出现三位数和两位数的增长。特别是销售网点，2005年只有350多个，现在达到了2800多个。除青海和西藏外，销售网络辐射到全国各省、市、自治区。随着技术创新，海参产品也由最初仅有干海参等一两个品种，发展到现在干海参、盐渍海参、即食海参和深加工海参产品4大类10几个品种。在大连市区，形成了“大商”、“友谊商城”和“万达华府”----“两店一街”独具特色的海参商圈。大连海参产业已经形成规模，“大连海参”品牌已经叫响全国。海参业的发展，带动了就业，带动了渔民致富。这些成绩的取得，离不开市领导的正确领导和关心，离不开有关部门的指导和帮助，也离不开全体会员企业的共同努力和广大消费者的支持。在大连海参商会成立5周年之际，让我代表大连海参商会理事会和全体会员，向一直关心和支持商会工作的各位领导、向广大消费者致以真诚的感谢！同时我也向一直以产业发展大局为重，关心支持商会工作的全体会员朋友致以深深的敬意！谢谢大家！

5年来，商会主要做了以下几项工作：

一、争取政府领导，做好政府和企业的桥梁和纽带

商会成立以来，我们一直把自己看做是政府的助手、会员企业的娘家，努力做政府与企业相互沟通的桥梁。重要事情主动向市领导和有关职能部门汇报，争取领导的理解和支持。除了抓住机会当面向领导请求汇报外，秘书处主办的《海参信息》每一期都呈送给市领导，报送到市政府有关部门。把商会的工作进程、会员企业的动向和诉求反映上去。夏德仁书记多次过问海参产业和产品质量情况，里景瑞书记在商会汇报材料上做了批示，要求“把海参产业做强做大”。主管海洋渔业的孙广田副市长不仅对海参商会汇报材料做过多次重要批示，还亲自出席商会会议，做重要讲话，帮助解决行业发展中遇到的困难和问题，具体指导行业发展。市海洋与渔业局、市工商局、市质监局等政府职能部门与商会建立起信息沟通渠道，他们从关心和保护海参产业健康发展的大局出发，召开座谈会，了解情况，听取意见建议，共同落实市领导的指示精神，为商会和海参企业保驾护航。市工商联主管商会期间，一直对商会工作给予大力支持。市民政局帮助商会进行体制规范，理顺商会建设中遇到的实际问题。商会工作的顺利开展和每一个进步都离不开市领导和有关部门的关心和支持。

二、 加强行业自律，确保海参产品安全

产品质量是企业的生命，也是产业可持续发展的关键所在。几年来，商会从加强行业自律入手，吸取全国重大食品安全事件的教训，配合政府部门加强对海参产品的质量监管。采取对企业产品随机抽检、对企业生产技术人员进行培训、签订质量保证书等措施，提升会员企业食品安全意识和质量管理水平。特别是国家“食品安全法”出台前后，商会积极推动“订单渔业”，谋求建立产品质量可追根源制度。同时，帮助会员企业采用低价适用设备，开展原料自检自查，从源头控制海参产品质量。这些措施的落实，配合政府部门保证大连海参没有出现大的食品安全问题，维护了市场稳定。同时，商会还积极推动新产品标准的制定。

三、 高起点营销，推动大连海参走向全国

“大连海参”在全国叫响，仅靠一两家企业单打独凑难以尽快见效。这几年，商会借助于政府和国内高端商贸活动搭建的平台，抓住机遇，整体展示“大连海参”的形象和品牌风貌。

1、配合政府，进入北京城。2008年北京奥运会前夕，北京市政府和大连市政府为确保奥运会食品安全，共同签订了“建立水产品安全联合监管机制备忘录”，海参商会积极配合市工商局的工作，先后有8家会员企业产品通过政府渠道进入北京市场。从此，让更多北京人认识了大连海参、吃上了大连海参。大连海参在北京市场美誉度不断提升，销售数量和金额也大幅增加。

2、跨界营销，开辟大西南。2009年3月27日，在成都全国春季糖酒会上，由大连海参商会和知名营销咨询公司共同主办了《中国首届海珍品原产地营销论坛》。第一次把“大连海参”提升到“中国海参”的层面和高度加以营销和探讨。会上，獐子岛集团、晓芹公司、海晏堂公司的企业代表做了案例发言，与会学者、专家对案例企业进行了精彩点评。三山岛公司、世纪环岛公司、钓鱼岛公司等会员企业负责人出席了论坛，200多家媒体记者到会采访报道。糖酒会上出现了大连海参热。许多会员企业的产品受到与会者和成都市民的青睐。大连海参开始大步进入西南市场。

3、借船出海，闯入长三角。2010年4月份，“全国商会大会”在上海浦东召开，全国200多家商会、协会数千人出席了大会。大连海参商会组团参加了大会，并在商会博览会上利用自己设计的展位以文字、图片和派发宣传品的形式全面展示大连海参商会风采和会员企业的形象与产品。吴厚刚会长以特约嘉宾名义，和其他嘉宾共同为大会开幕式剪裁。副会长王晓芹，副会长刘旭升，副会长单位三山岛公司副总经理林志辉；商会理事、世纪环岛公司总经理王振东，商会理事、爱冬公司总经理吕爱东，理事单位长生岛公司经理赵昕，理事单位御真堂公司副总经理韩颖；会员单位兴旺公司经理刘汝龙、长仙岛公司总经理宋代福、新玉麟公司营销总监于良等20几名商会会员企业代表出席了会议。大会的多场精彩论坛，让大家深受启发。大会展示洽谈区吸引近5000人次参观。大连海参商会在显著位置布置的展位吸引了众多参观者。一些不知海参为何物的上海市民开始认识了海参，一些经销商主动联系商会，希望为大连海参做代理。影响力的扩大，使大连海参开始加速进入上海和长三角地区。

4、联合强手，提升高层次。2010年11月3日，借助第15届国际渔业博览会在大连举行的好机会，海参商会联合中国水产品流通与加工协会，共同主办、并由獐子岛集团承办了“首届中国海参产业发展高峰论坛”。约请国内著名营养学家、海参养殖加工专家和营销专家就海参的营养保健价值最新认识、海参产业发展最新进展、遇到的新问题和对策、海参市场的营销策略进行了高峰论坛。对于这个送到家门口的免费培训，许多会员企业积极性特别高，派出多名公司骨干到现场听论坛，学习和感受国内顶级专家学者的新知识、新思维、新理念。会后很多会员企业与商会秘书处联系，索要专家讲稿（因涉及版权等问题，专家拒绝讲稿外泄）。中央、辽宁省和大连市20多家媒体记者到会采访报道了论坛，进一步扩大了“大连海参”在全国的品牌影响力，显示了“大连海参”在全行业的号召作用和引领作用。

这几次大的营销活动，为大连海参开拓全国市场营造出良好氛围，创造了先行条件。大连海参开始从大连和东北走出去，进入北京、成都、上海等全国重要商贸中心，跨过长江，覆盖全国。这里要特别提到的是，在几次大的活动中，我们的会长单位獐子岛集团做出了重大贡献，付出了大量资金、人力和物力，充分体现出会长单位的奉献精神和负责任精神。副会长单位晓芹公司、海晏堂公司也都做出自己的贡献。三山岛、天伦等副会长单位，环岛、爱冬、御真堂等理事单位和许多会员企业也都积极支持和配合商会的整体活动。体现了“抱团发展”的理念，大家为塑造“大连海参”整体形象，把“大连海参”打造成“中国海参”而共同努力。

四、 加强自身建设，履行社会责任扩大影响力

商会体制变更后，成为全市第一家具有独立法人的行业组织。虽然是无业务主管单位的商会，但是我们自觉自律的责任更大了。因此，在商会建设和管理上，我们严格按照国家有关政策法规和“商会章程”办事。在原来制定的财务管理制度、议事决策制度、会籍管理制度等一些基本管理制度基础上，不断加以补充和完善。同时，为提升会员企业的社会责任感，扩大海参商会的影响力，积极引导会员企业参与履行社会责任：出资援建了朝阳市希望小学；向冰雪、干旱、地震等灾区捐款捐物。2010年9月10日，为贯彻落实国家十五部门关于“诚信兴商宣传月”活动的通知精神，市政府食品卫生监督系统在我市大商步行街举行“诚信兴商”宣传活动，獐子岛、晓芹、海晏堂、上品堂、天伦、三山岛、世纪环岛、御真堂、爱冬、财神岛、超益、新玉麟、东泽海产等13家骨干会员企业以饱满的热情参加了活动。大家顶着秋雨向市民宣传“诚信经商”理念，宣传各会员企业的形象和产品，大雨没有阻挡大家的行动，却充分表现出海参商会会员企业高度的组织观念和团队精神，展示了企业员工不怕苦不怕难，高度负责的敬业精神。受到了市卫生局有关负责人的赞扬。

5年来，商会工作受到了政府有关领导和社会的肯定，影响力也不断扩大。伊朗国家海洋研究机构派专家专程到商会进行考察，谋求合作开发伊朗海参资源；山东威海市委派市委政策研究主任等一行4人专程到大连调查研究，学习大连海参产业发展经验；山东青岛开发区工商联组织有关部门和企业一行8人也到商会调研取经；国家有关行业协会对大连海参商会的规范管理和办事效率也给预肯定。商会还连续三年被评为大连市工商联系统“先进单位”，并推荐到辽宁省工商联的全省会议上介绍经验。

当然，商会工作还有许多不足，比如产业发展整体规划问题、新会员发展和加强会员培训问题以及协助政府部门加快新产品技术标准制订、帮助会员企业解决具体困难等方面都还做得不够，需在今后实际工作中加以改进。在此，也希望会员企业通过各种渠道多提宝贵意见和建议，以便不断改进商会工作。

第二、2011年的主要工作

2011年，是国家“十二五规划”开局之年，也是我国后金融危机时代加快转变经济发展方式的关键之年。我们要认真贯彻执行党的十七届五中全会精神和中央经济工作会议精神，充分发挥商会民间社团组织的特殊作用，当好政府的助手，为扩大内需，促进国民经济发展服务。商会要团结和带领会员企业“举诚信旗，走规范路，创品牌业”。推动大连海参产业健康可持续发展，不断为日益增长的社会需求提供安全美味的海参产品，为人们的身体健康和社会和谐发展做出更大的贡献。

一、 强化道德规范意识，推动行业诚信建设

加快经济发展方式的转变，必须要有良好的经济秩序和市场环境。国家正在加大行业职业道德规范，推动行业诚信建设，这对我们海参行业尤其重要。我们生产的是直接入口的高级营养食品，信誉和安全丝毫不可懈怠。决定产品质量的核心是诚信，决定企业命运的关键也离不开诚信。企业从组织生产、到产品上市销售都必须有规范的道德准绳。只有诚信生产、诚信经营才能立足长远，才能做强做大，才能保持品牌持久的生命力。新的一年，国家和地方有关部门将加大推进诚信体系建设力度，逐渐启动企业信誉评级，商会将积极配合这项工作。加强对企业信用风险管理的知识培训，协助会员企业建立信用风险防范机制，推进全行业现代市场经济的社会信用体系，维护公平的市场环境。为此，我们将把“举诚信旗，走规范路，创品牌业”做为商会建设的理念。把诚信贯穿到商会的一切工作中去，按照国家的法律法规和社会公认的道德标准，规范商会的一切活动。努力打造政府满意、社会认可、消费者放心的“大连海参”优秀品牌，把大连海参商会建设成行业社团组织的典范。

二、 积极推进品牌营销，高起点拓展外埠市场

在成功举办几次大的营销活动以后，我们要认真总结经验教训，使效果达到最大化。各会员企业也要认真总结自己的营销工作，这几年，獐子岛公司走高端营销之路，彰显出大气和高品位；晓芹公司在中央和地方媒体的营销获得很大成功；海晏堂公司连续6年独家承办海参文化节，从文化视角推广海参知识的普及，扩大公司品牌的影响力。其他公司也都在品牌打造和营销上做出不懈努力。但是，现在还有一些企业品牌意识仍然不强。有些营销还处在较低层面，时有不正当竞争苗头出现。也有的企业在营销具体环节上存在这样那样的问题，比如，在产品宣传单上，随意印刷海参防病治病功效，超越食品功能扩大宣传；在外包装上，内含量标识与实际内容不符；在宣传用语上也有贬低他人产品之嫌，等等。这些，不仅不利于自己品牌的可持续发展，也使“大连海参”整体形象受损。因此，我们必须规范管理，特别要提高企业营销人员的整体素质。企业带头人也要多学习，不断完善和提高自己的知识水平和管理水平，防止犯低级错误，杜绝恶意竞争。和谐发展，携手共赢，争取有更多的“大连市著名商标”、“辽宁省著名商标“和“中国驰名商标”出现在我们的队伍中。

商会的营销活动不是单独宣传哪一家产品，是宣传“大连海参”的整体形象，是为会员企业各品牌产品营造一个更高层次的拓展空间。2011年，我们还要视情况对“全国商会大会”、“国际渔业博览会”等影响较大的商展活动加以重点关注和有选择地参与。借助于高层次商贸活动平台，把“大连海参”的整体营销活动做得更圆满更成功。

在整体营销上，规模大一点的企业可以起到引领作用，规模小一点的企业也应该积极跟进。大家形成合力，共同开拓全国市场，不要只看到大连市眼皮底下这块“蛋糕”，不要只盯在家门口这个市场。走出去，海阔天高。

三、 加强培训完善服务，继续办好商会网站

随着经济发展方式的转变，对社会经济组织、对社会服务业的管理和要求将更高、更规范。各种标准、各种认证都将具体落实到各企业。因此，企业管理者、企业员工必须不断提升自己，以适应发展的需要。商会将根据政府职能部门的要求和会员企业的需要，不定期开展不同层次人员的培训工作，加强对会员企业的服务。

商会创办的《中国海参网》是发布商会信息，展示会员企业及其产品形象的网络平台。去年改版以后点击率一直保持较高水平，这个网站即不同于企业网站，又不同于政府网站。即有国内外时事政治和经济要闻以及重要的政策信息，也有会员企业生产经营和企业文化动态。因此，浏览人群面广、层次多。通过《中国海参网》了解“大连海参”，并由此联系商会，要求代理大连海参的客商越来越多。希望各会员企业在办好本企业网站的同时，关注《中国海参网》，多为商会网站提供本企业的重要信息。这方面，有的企业做的好，有的企业并不重视。为满足会员企业的需要，《中国海参网》将不断增加和完善各项功能。同时，带动和促进企业信息化工作，使之成为会员企业了解政策信息的窗口、与消费者相互沟通的平台。

会员朋友们，做好2011年工作意义重大。我们要在市领导的关心支持下，在市有关部门的指导和监督下，团结一致，同心携力，抓住机遇，积极推进经济发展方式转变，不断提高“大连海参”的品牌影响力。让“大连海参”更好地为大连城市增光添彩，更多地为和谐社会建设做贡献！

谢谢大家！