在“大连海参原产地保护”论坛暨商会2011年年会上的报告

（2011年12月22日）

吴厚刚  

各位领导、各位朋友，全体会员：

刚才会议第一阶段，有关领导、教授和部分会员企业，围绕“大连海参原产地保护”这个话题进行了深入交流。理论上有深度，概念上更清晰，实践上有启发。听后，让人思路开扩，目标明确，信心倍增。对推动大连海参业发展具有很强的现实指导意义和长远战略意义。特别是大连市信用协会于桂荣会长给我们做了一个很好的报告，对推动信用体系建设，促进企业自身健康发展非常重要，我们要认真学习和领会，结合实际努力践行。在此，让我代表大连海参商会理事会和全体会员，向亲临我们会议的各位领导，向于桂荣会长、常亚青教授表示最衷心地感谢！

现在，我受理事会委托，向会员大会做2011年年度工作报告。

一、2011年的几项主要工作

2011年，商会根据年初制订的工作计划和工作重点，积极有序地开展各项工作，在市场环境多变的情况下，紧紧依靠政府领导，加强与有关部门的沟通与协调，不断提高行业自律的自觉性和主动性，有效地减少了各种负面因素的冲击和影响，保证了队伍稳定、市场稳定、价格稳定。

1、把“诚信兴商”贯穿各项工作的始终

今年年初，我们提出的一项重点工作就是加强诚信体系建设。这方面我们积极配合政府部门具体推进“诚信兴商”工作的实施，对于不讲诚信、恶意竞争，危害消费者和海参市场健康发展的行为，我们不迁就不姑息，通过不同的方式，协助政府执法部门进行依法监管。同时，在大小会议上、在商会秘书处下发的通知和信息上都一再强调和体现了这一重点工作。在工作忙、时间紧的情况下，吴厚刚会长和秘书长还参加了市民政局对社会组织负责人的专题培训班。由民政部、市委组织部等有关部门负责人就新时期社会组织的作用和规范管理进行了专题讲座。较系统地学习了相关法律和法规，对商会的规范管理和制度化建设具有重要意义。

今年9月9日，市政府食安办组织全市部分食品行业商协会开展“诚信兴商”宣传活动。商会组织獐子岛、海晏堂、长生岛、上品堂、晓芹等5家企业参加了这项公益宣传活动，这5家公司的工作人员很早就来到了奥林匹克广场，商会布置了彩虹门和空飘。獐子岛集团赶制了大型宣传板，其他几家公司也摆放了易拉宝和宣传品，大家边向路人做宣传，边推介本公司产品。烈日下，即宣传了“诚信兴商”，也向消费者展示了自信，更是对企业诚信经营的一个自我促进。

市场经济条件下的社会组织就是要自觉严格地在国家法律法规的框架内开展各项工作，对我们行业商会来讲，其核心就是要做好“诚信经商”。没有诚信，品牌就没有生命力；没有诚信，就没有市场；没有诚信，企业就不会走的更远。以往的实践证明了这一点，随着全社会诚信体系的建设，这一点将会显得更为重要。目前，我们商会正在接受民政系统信用等级评定工作，为政府对社会组织的信誉分级管理，争取获得政府购买服务打好基础。商会是由各会员企业组成的，因此，我们的各会员企业都要把诚信建设纳入到企业经营的全过程，诚信不能只停留在口头上，而要落实到企业生产经营和销售的全过程。

2、依靠政府领导，当好政府和企业的桥梁和纽带

2009年，我们在市民政局正式登记注册，成为辽宁省和大连市第一家无业务主管部门的独立法人社会团体。无业务主管并不是不需要政府部门的指导和管理，而是政府部门赋予商会更大的自主权和主动权，给予商会开展业务更多的便利。因此，我们的责任更大，自觉性应该更强。为此，我们寻找一切机会积极争取政府部门的领导，除了把我们商会的重点工作和重要活动通过《海参信息》随时上报给市领导和有关部门以外，还把重要事项专题呈报市领导。同时，通过《中国海参网》加强商会的信息公开，接受社会的监督。目前，政府有关部门与商会已经建立起良好的沟通渠道。对市场上有争议的问题，政府部门注意倾听商会的意见。省政协食品安全考查组到大连考查食品安全工作，市里安排海参商会和会长单位獐子岛集团在汇报会上做汇报。同时，把汇报材料印发给全体考察组成员和到会的媒体记者，较全面地宣传和汇报了海参商会的工作，对上级领导的决策起到了重要的参考作用。6月13日，在有主管副市长朱程清出席并讲话的“市政府食品安全宣传周启动仪式”上，我们商会代表全市食品行业组织和企业，向全市发出《食品安全倡议书》，这是政府对海参商会工作的信任和支持，同时，也在一定程度上提升了商会和会员企业的社会影响力，对我们工作是一个很好的推动和促进。

辽宁省孤儿学校从朝阳搬迁到沈阳，民政部门号召各社会组织捐款。我们商会一些企业积极响应，数额虽然不大，却列到全市商、协会组织第二名。孤儿学校新校园开园那天，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强发来贺信，省委书记王珉到会剪彩，省长陈正高和民政部副部长窦玉沛讲话。我们商会也应邀派代表参加了大会。我们配合政府工作，尽了责任、受了教育，同时，也扩大了商会和会员的影响力。

3、积极为会员企业服务

《中国海参网》与会员企业网站建立了友情链接，网站点击率平均每天上千次，在海参业专业网站中有一定的影响力。不少外地消费者和客商经常打来电话咨询，有的表示要加盟到大连海参销售队伍中来。秘书处除了耐心回答他们的问题外，还积极推介他们与相关企业取得联系，扩大这些会员企业在全国的销售网络和销售渠道。

受金融危机的影响，部分会员企业融资遇到困难，商会在银行与企业之间积极沟通和协调，帮助企业解决贷款困难。银行部门积极支持我们的工作，仅民生银行，今年到目前为止，对我们会员企业已经放款和正在审批中的贷款额度达到1亿多元，缓解了部分会员企业的资金困难。

2011全国商会大会于5月27日至28日在上海展览中心召开，这是全国第二次商会大会。在商会大会博览会上，我们商会利用一个标准展位宣传了商会的整体形象。同时，组织獐子岛、海晏堂、长生岛、晓芹、三山岛、九龙岛、渔汇商行、五洋食品等8家会员企业共15人出席了这次大会。由《商会网》主办，APEC中小企业服务联盟、中国中小企业国际合作协会、世界经济贸易联合促进会、亚太投资联盟促进会、中国投资研究院、中国温州中小企业发展促进会联合主办的这次大会，虽然是民间形式，但是影响力很大。此项活动搭建了跨行业、跨地区的企业交流平台，扩大企业及其品牌在全国的影响力。在这次大会上，我们商会有9家会员企业获得了年度奖。其中，獐子岛集团获得了“年度榜样企业奖”，海晏堂公司、长生岛公司获得了“最佳创新奖”，晓芹公司、三山岛公司获得了“最佳社会责任奖”，上品堂公司、财神岛公司、世纪环岛公司获得了“最佳投资潜力奖”，九龙岛公司获得了“最佳绿色低碳奖”。有众多媒体参加的盛大颁奖晚会和刊登有获奖企业主要负责人照片和企业简介的《会刊》，在社会上广泛发放，扩大了这些企业的社会影响力和品牌知名度。现在，我们的会员企业在全国的销售网点已经增加到2900多个。大江南北、长城内外，“大连海参”的品牌已经叫响全国。

由于商会在全国的知名度不断提高，电话咨询和到访的客人也有增加。今年3月份，威海市副市长带领考察团一行10人，专题考察大连海参产业。吴厚刚会长向威海客人介绍了大连海参商会几年来的主要工作以及所取得的成绩。考察团还登岛考察了獐子岛海上养殖基地和金贝广场暂养加工基地，参观了大商集团海参专卖区。这是威海市第二次派团来大连考察我们的海参产业。足见威海市对海参业发展的重视，也从一个侧面提示我们要更加努力把自己的事情做好。

4、会员发展和管理工作健康有序进行

一个健康的社会组织，其会员的组成一定是有进有出，开放包容的。只有有进有出，流动起来，才能保持商会组织的生机和活力，才能保证商会会员标准的纯洁度，也才能赢得政府的肯定和社会的承认。今年，我们根据《大连海参商会章程》的规定，对已经失去会员基本条件、不能履行会员责任和义务的4家企业进行了除名处理。同时，按照会员标准，经过审核，我们接受了11家企业入会，这也是近几年全年接受会员数量最多的一年，说明在外部环境多变的形势下，大连海参商会的凝聚力和影响力正在稳步提升。目前，我们商会共有会员56家。本市和外地想入会的还不少，其中，就有带着现金到秘书处想直接交钱入会的，也有通过朋友介绍的南方老板。我们按照《大连海参商会章程》，对一时不符合条件的说明情况，待他们具备条件后再来入会。商会大门是敞开的，但是，并不是只交钱不问条件就能入会的。我们必须规范管理，保持商会的纯洁度。对有进有出的会员管理办法，我们将逐步完善。对于违反《大连海参商会章程》，特别是在市场上恶意竞争和违法乱纪的，我们会请他退出商会。对遵纪守法、诚信经营的企业我们欢迎他们加入商会和大家抱团发展。今年入会的11家企业有的是新发展起来的海参企业，有的是在食品行业打拼多年才开始涉足海参产业的企业。他们是：大连世御堂海洋生物有限公司、大连未来食品有限公司、大连五洋食品有限公司、大连沙河口区佳参岛海参商行、大连金州区杏树旭升海参批发商行、大连桃园荣盛市场百汇丰干海产品经销店、大连沙河口区兄弟海参专卖店、大连广参堂海洋珍品有限公司、大连绿之源水产有限公司金州分公司、大连三岛水产加工有限公司、大连国泽食品有限公司。其中，大连世御堂海洋生物有限公司、大连未来食品有限公司还荣幸地成为我们的理事单位。让我们以热烈的掌声欢迎他们！希望新朋友融入到我们的大家庭中来，和大家团结一心，为发展大连的海参业共同努力奋斗！

今年，我们又有两家企业--上品堂和三山岛荣获了“中国驰名商标”，至此，全国海参业仅有的几枚“中国驰名商标”，我们商会就占了5枚。财神岛、世纪环岛、爱冬三家企业还获得了“辽宁省著名商标”，有的会员企业还获得了“大连市著名商标”。在此，让我们一并向他们表示祝贺！

二、当前形势和明年的主要工作

当前，我国经济发展正处在一个非常关键的时期。由于世界政治、经济形势发展的不确定因素增多，特别是欧洲债务危机难见分晓，世界经济复苏的道路缓慢而曲折。由此带来的市场变化以及对行业的影响，一时还难以预测。

海参市场方面。伴随人们生活水平的提高以及营养保健意识的增强，对天然的保健营养食品需求越来越旺盛。特别是，随着人们对海参的物质构成以及营养价值的深入认识，全国海参消费热还在升温。这为我们从事海参生产经营的企业提供了无限商机。海参市场发展空间还很大。
同时，我们的海参产业从育苗养殖到生产加工到销售，产业链上还有许多安全生产漏洞和不完善不规范的地方。虽然，这些不安全因素已经引起了国家有关部门的重视，并正在采取措施加以解决，但是，完善需要过程。而在另一方面，从行业发展动向看，一直以来南方不适合发展海刺参养殖生产的地方正在大面积开展海参养殖和生产加工。从渤海到黄海再到东海，北自河北、辽宁、山东、南到江苏、浙江、福建，都可以看到利用围堰、圈池等养殖方式在大量发展海参养殖。未来两、三年，全国海参市场形势将发生重大变化。这些因素对大连海参的区域优势和品牌优势都构成了严重的市场挤压和现实挑战。

形势喜人，形势逼人。面对这些挑战，我们应该怎么办？我们即不能怨天尤人，也不能束手无策。我们要以积极的心态和有效的措施加以应对。明年的几项重点工作：

1、要做好我们自己

所谓“做好我们自己”，对于我们商会的会员企业来说，就是要做好我们各自的品牌。而保持品牌不倒的秘方就是“诚信”。诚信是金，诚信是立命之本。我们的每个产品都要以对消费者生命和健康高度负责的精神，不糊弄不马虎，严格按照有关标准组织生产和销售。我们的每一分钱利润，都要建立在正当合理的基础之上，体现出社会主义国家企业经营者的特质和精神。要着眼于长远考量，打好基础，稳步前行。生产经营管理、质量技术管理都要形成制度。能争取到的认证、荣誉、品牌标识等都要尽量争取。从质量、品质、服务、社会形象等各个方面赢得市场和广大消费者的认同。明年，我们商会通过民政部门的评级审核以后，将配合政府部门积极探讨企业的信用等级评定工作，“星级”要挂牌，媒体要公布。对于晋不了级的、存在严重信誉问题、社会反映强烈的企业，要按照规定淘汰出局。

2、要做不一样的

所谓“做不一样的”，这里有两层意思：一个就是突出我们的原产地特色。“大连海参”是国家地理标志保护产品，是第一个国家级海参标志产品。我们要积极配合政府部门完善具体管理办法，提高管理水平，提升“大连海参”这4个字在全国应有的地位和知名度。要把大连原产地海参与大连行政区以外的海参严格区隔开来。我们自己要敢于把真实的产地信息告诉消费者，不能用外地海参冒充“大连海参”欺骗消费者。信息公开，明码实价。二是尽量避免同质化现象。不要跟着别人屁股后跑，你上什么品种我也上什么品种，没有特点没有个性就没有竞争力。我们要用心研究自己企业的目标客户群，调整好自己的产品定位。回避市场风险，绝不能全方位、多角度、全产业链出击。要做得精准，做出特色。

3、要推行标准化

海参产品技术标准滞后制约着行业的发展，也给市场监管带来诸多困难。首先，我们要执行好现有的各项标准。有国家标准的执行国家标准，有行业标准的执行行业标准，有地方标准的执行地方标准，有企业标准并按程序在政府有关部门备案的，执行企业标准。没有标准的不生产不销售，没有达到标准的产品不出厂不上架。这是我们会员企业做海参的底线。同时，要加大检测资金投入，不合格原料不采购不进货。积极配合和接受政府监管部门的检测和监管，把产品监管检测视为一种常态。对这几年开发出来的新产品新品种，我们积极呼吁政府部门加强标准的制订。在实际执行中，遇到问题，积极和政府部门沟通，使各项标准得到更加科学和切合实际的完善。目前，我们商会正在积极申报辽宁省地方食品安全标准计划的立项工作，争取把目前还没有海参强制标准的产品立项，这对规范海参业健康发展意义重大。

4、要推出会标使用制度

由于种种原因，过去我们商会不是独立法人，大连海参商会会标一直没有通过国家工商部门注册备案。最近，国家工商总局商标局已经受理了我们会标注册的申请。我们共申请注册了4大类64个项目，凡是涉及我们行业的相关产品目前能够想到的我们都进行了注册。等到国家工商总局商标局正式申批核准下来以后，我们商会将制订并出台《大连海参商会会标使用管理办法》，依照《中华人民共和国商标法》和《实施条例》对会标依法进行管理和使用。

会标是商会的标志和符号，是对外交流和开展活动的一张名片。适时推出《大连海参商会会标使用管理办法》，对保护大连原产地海参，提升商会会员企业的管理水平和销售水平都具有非常重要的意义。会标标识原则上只能由海参商会和会员企业使用。会标注册生效以后，我们将接受会员企业的使用申请，批准后有尝使用。同时，我们将在媒体上公布，让全社会都知道，印有海参商会会标的企业才是大连海参商会会员。以此向消费者发出明确的信号：大连海参商会会员和一般的海参企业是不一样的，是有区别的。这对大连原产地海参与其他区域海参的区隔，对大连海参业发展，对我们会员企业的发展，都将产生重要而又深远的意义。

5、做好商会换届工作

2012年，我们将按“章程“规定，进行大连海参商会换届工作。届时，我们将通过民主选举产生新一届大连海参商会理事会和常务理事。同时，还要通过媒体把海参商会的会员条件和会员企业名单进行公示，接受社会的监督。让我们的会员企业通过换届过程，提升自己的自信心和自豪感。让全社会都知道，大连海参商会会员不是谁想当就能当的，是要有素质、有条件的。大连海参商会和他的会员企业是全社会广大消费者完全可以信赖的！
会员同志们，朋友们！免年即将辞去，龙年就要到来。在此，让我代表大连海参商会理事会并以我个人的名义，向各位领导、全体会员及其家属、还有新闻界的朋友们，提前送上龙年的祝福。祝大家龙年龙飞凤舞、龙腾虎跃！事业腾飞，身体健康！

谢谢大家！