原产地优势的发挥与品牌营销 

 
尊敬的主管领导、各位企业老总：

大家下午好！

下面我就“原产地优势的发挥与品牌营销”的议题，给各位领导做一下汇报。今年，是我们“大连海参”国家地理标志保护产品颁布的第五年，在这五年里，我们共同塑造了“大连海参”这个地域品牌，也让“大连海参”在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为誉满全国的领军品牌。作为大连海参商会副会长企业，三山岛人感到无比的骄傲与自豪。“大连海参”能取得今天的业绩，离不开在座各位多年来的真诚付出和不懈努力，也是我们发挥原产地优势、注重品牌营销的结果。其主要体现在以下几个方面。

一．在品牌塑造与产品营销中，首先要明确原产地的优势。

海参，是一种拥有自然属性的生物，它的品质与原产地有着直接的关系。大连海域水质优良、海底水流快速、天然食物充足，非常适合海珍品繁殖生长。在这样得天独厚、独一无二的地理条件下出产的海参，品质之高，是其他海域的海参无法比拟的。在企业的品牌塑造与产品营销中，明确原产地优势，宣传原产地优势，对于“出身名门”的“大连海参”显得至关重要。它让我们在企业品牌塑造与产品营销中，更加自信、更加从容。

二．发挥原产地优势，占据市场制高点。

１．诚信经营是发挥原产地优势的前提。

发挥原产地优势，就是要让“大连海参”的高品质看得见、摸得着。生产让人信得过的产品，不以次充好、不以假当真，这是企业立足之根本，它要求我们必须诚信经营。三山岛企业集团二十几年来一直严把产品质量关，每个生产环节都要做到精益求精，以优质的“大连海参”树立良好的品牌形象。同时我们也注重从产品、服务等各个方面，全方位提升品牌信誉，满足用户和市场的需求。

２．坚持创新是发挥原产地优势的关键。

在海参品牌林立、市场竞争加剧的今天，坚持创新，加大科研投入研发新品是发挥原产地优势的关键。现在，饮食产品更加多元化，我们必须不断利用新的技术手段，使我们的海参质量更好、营养更高、口味更美。我们多年来的实践也证明了，“高品质、高营养、高价值”的大连海参新品系列总会独树一帜，获得客户更多的青睐，其产品竞争力也更胜一筹。

３．行业规范是发挥原产地优势的保障。

虽然，在走出大连的营销道路上，我们有一个共同的名字——“大连海参”。但在企业自身的发展与壮大中，如何进行良性竞争，促进行业的健康发展则需要我们有更多的思考。建议：以海参商会为龙头，促进形成大连海参行业的相关标准与行为规范。这个行业规范应体现我们大连海参的高标准和高水平，以便赢得整个市场和广大消费者的认同；同时，我们大连海参的商家们，也要坚持强强联手、团结一心，尤其是我们的领军品牌更要起到带头作用，避免行业内的恶性竞争，全力打造一个良性的竞争环境，齐心协力保护“大连海参”这个品牌。

三．发挥原产地优势，我们----任重而道远。

三山岛企业自1988年成立以来，从最初的简单加工型企业，发展成为拥有500多名员工，近2万平米的研发基地、一万立方米的育苗基地、6000亩养殖基地的规模企业，拥有遍布全国10个省、市、自治区的20多个大中城市的营销网络，并率先与沃尔玛、家乐福等世界500强企业达成长期的战略合作。一路走来，我们的成长得到了在座各位的无私帮助与扶持，有了你们的协助，我们才荣获了“诚信企业、名牌产品”等诸多殊荣，最近更是被国家相关机构公示为“中国驰名商标”。这一项项的辉煌成就，与正确的品牌营销是分不开的。

三山岛的发展，大连海参的发展，都告诉我们： “大连海参”能够立足于全国海参市场，除了卓越的品质，同样需要精准的品牌营销，不仅出售产品和服务，更要树立品牌。从产品包装设计、人员培训、终端建设，到媒体宣传、渠道管理、市场定位等每一个环节，都进行有效持续的整合与传播，将品牌融入顾客的心智中，从而实现双赢。

三山岛人有决心、有信心，与各位一同全力开拓国内、国际海参市场，缔造“大连海参” 辉煌的新篇章！

最后，谢谢各位主管领导、各位企业老总！

大连三山岛海产企业集团

2011年12月22日