大连海参商会第二次全体会员大会工作报告
吴厚刚
（2012年12月21日）  

各位领导、各位会员、各位嘉宾、各位朋友：

大连海参商会第二次全体会员大会的主要任务：一是报告三年来商会的主要工作；二是对《大连海参商会章程》进行修订；三是选举产生商会新一届理事会理事、常务理事、会长、常务副会长、副会长、秘书长。下面，我受上届理事会的委托分两部分向大会报告工作，请予审议。
第一部分，三年来的主要工作

大连海参商会是我国海参行业成立最早的社团组织，自2005年12月22日成立至今，已经走过了7个年头。由于种种原因，成立之初是大连市总商会的二级商会，不具有独立法人资格。为适应市场需要，更好地推动大连海参业发展，在市政府领导和有关部门的支持下，2009年，通过市民政局注册为无业务主管单位的独立法人社团组织。三年来，在市委、市政府的关心支持下，在市有关部门的指导监督下，在各位副会长、常务理事、理事和会员的积极努力下，认真贯彻国务院【2006】36号文件精神，以科学发展观为指导，按照“提供服务、反映诉求、规范行为”的总体要求，为会员企业服务、为发展壮大大连海参产业服务、为广大消费者服务，当好政府的参谋和助手，积极发挥政府与企业之间的桥梁和纽带作用：

（一）、加强调查研究，掌握海参市场动向，当好政府的参谋和助手


大连是海刺参的主要产地，这几年，随着人民生活水平的提高，保健意识日益增强，对海参营养价值的认识也不断提升，拉动海参产业迅速发展。原来只是地域性的海产品，如今已经发展成销售网络覆盖全国、消费群体涉及社会不同层次的全国性营养保健食品。大连海参在走向全国的同时，也不可避免地带来产业自身和相关问题的出现，商会对市场反映的问题及时跟进，通过调查研究，提出具体意见和建议，为政府的决策提供参考依据。

一、 针对国内一些地方和行业发生的食品安全问题和

海参行业自身存在的漏洞，商会汇集会员企业的意见和建议，调查了产业链某些环节的安全隐患，及时写出了《关于加强海参产品质量安全的建议》，上报市委、市政府。市委副书记里景瑞同志于2009年6月29日做出重要批示：“大连海参是一个大品牌，如何做好做大，值得各方面深入研究，共同努力。此件反映的问题应引起重视。”市政府领导也做出批示，对提升海参产业的重视程度，加强海参产品食品安全工作的监管起了重要的推动作用。在政府各部门的共同努力下，保证了大连海参食品安全没有出现大的问题。


二、针对全国海参市场发生的变化,及时向政府提供重要的行业信息。2009年，全国海参产量首次突破10万吨，总产值超过200亿元，大连海参产业所占比例超过40%。与此同时，海参行业内部出现的加工企业遍地开花，良莠不齐，价格混乱，对原产地品牌形成冲击的情况开始显现。商会及时写出综合报告，报给市委、市政府及各职能部门，引起领导和有关部门对海参产业发展趋势的高度关注。

三、针对制约大连海参产业进一步发展的瓶颈问题，借助山东青岛、威海等市三次到大连考察，在互相交流中了解到山东发展海参产业由政府主导、全社会携手的情况，结合大连海参产业发展中与山东威海存在的差距，商会写出了《大连海参产业现状及发展趋势》的调查报告，上报政府主管领导，建议政府部门借鉴山东经验，把海参产业提升到全市经济发展的战略高度，加强对海参产业扶持力度。

四、针对南方大面积养殖海参，全国海参市场格局出现的新变化，商会通过对会员企业和网上调查，写出了《新形势 新挑战 新机遇》的调查报告，对大连海参产业的整体规划、管理服务、推进品牌整合和扶持、充分发挥行业组织作用等方面提出意见和建议，引起市政府、市政协领导的重视，市政府办公厅补充调查后为市政府领导写出专题报告。市政协副主席董长海也在商会的报告上做出批示，由市委统战部补充调查，拟形成专题报告。

五、针对市场争论的糖干海参问题，商会以谨慎的态度进行广泛调查，听取各方面意见，客观地写出了《关于糖干海参的调查情况》，上报市政府，同时，在省政协主席带队的省食品安全考察组大连汇报会上，向考察组全体成员做了全面汇报，为省、市两级领导机关的决策提供了参考意见。

六、针对海参产品质量存在的漏洞，积极推进“订单渔业”，支持会员企业与海参养殖户签订产品供应和质量保证合同。减少加工和销售的中间环节质量风险，逐步建立起海参产品质量可追溯机制。从源头控制产品质量。

商会还通过不定期内部材料《海参信息》，把行业的重要动态以及商会的意见建议及时上报到市领导和有关局领导，有的还下发给会员企业并刊登在商会官网《中国海参网》上，建立起政府与企业信息沟通的桥梁。从2009年至今，《海参信息》已经刊发了18期。


（二）、加强“大连海参”高层次营销，把“大连海参”品牌推向全国

大连海参由地域性品牌走向全国，说起来容易，做起来并非一帆风顺。除了社会环境因素影响外，企业自身也绕不开诸如思想观念、经营意识、营销策略等方面的制约。商会会员企业中有上市公司、有有限公司、也有专卖店和商行。各会员企业产品的市场定位、区域指向和销售渠道、模式也不尽相同。如何引导会员企业跳出局限性、打开眼界，不在本地市场这块蛋糕上争来斗去，是同业商会一项重要工作。2009年，在成都全国春季糖酒会成功举办了“中国海参营销高峰论坛”之后，2010年11月份，与中国水产与流通加工协会在大连世界博览广场共同主办了“中国海参产业发展高峰论坛”。政府有关部门负责人、专家学者、企业界代表围绕“打造海参优质品牌，推动产业健康发展”这一主题展开对话，共同就中国海参产业发展现状与发展趋势以及所面临的问题和对策进行了探讨。会员企业不仅有机会与国内海参业专家学者进行交流，也通过论坛提升了面向全国的营销意识。借助全国糖酒会和中国渔博会这样全国性高端平台，邀请国家顶级营销专家和营养专家，开展这种高层次的营销论坛，引导企业更多地接触外面世界，转变落后的经营理念，使越来越多的企业认识到：兄弟间为家门口这块蛋糕伤和气，不值得。大家应该互助合作，抱团发展，优势互补，齐心协力把大连海参打造成高品质的全国品牌。通过这种高层次论坛，也引起媒体广泛关注，为大连海参走向全国营造出较好的舆论氛围。

从2010年开始，连续三年，商会组织会员企业参加在上海举行的“全国商会大会”。这个大会虽然是《商会网》和国家一些社团组织主办的民间交流活动，但是，由于是跨行业、跨地区的交流平台，规模和影响力都较大。商会每年都利用大会提供的展位展示“大连海参”和会员企业的风采。在2011年商会大会上，商会有9家会员企业获得了年度奖，其中，獐子岛集团获得了“年度榜样企业奖”，海晏堂公司、长生岛公司获得了“最佳创新奖”，晓芹公司、三山岛公司获得了“最佳社会责任奖”，上品堂公司、财神岛公司、世纪环岛公司获得了“最佳投资潜力奖”，九龙岛公司获得了“最佳绿色低碳奖”。2012年，商会会员企业又有天伦、北海明珠、爱冬、乾日、新玉麟、东泽等6家企业获了奖。这些获奖企业的主要负责人照片和企业简介，刊登在商会大会《会刊》上广泛传播，加上众多媒体的报道，使大连海参商会和会员企业的品牌知名度不断扩大。现在，商会会员企业共有近3000个销售网点遍布全国各地。各企业营销模式虽然各有千秋，但是，大家同向一个目标，就是把“大连海参”推向全国。獐子岛集团坚守面向高端消费群体的理念，担当起质量和价格的引领者。海晏堂、长生岛坚持弘扬海参文化，海晏堂已连续8年举办“海参文化节”，以养生文化为载体，带动海参向全国市场扩散；晓芹公司在市场产品同质化形势下，拚服务，投放人力物力为顾客代发海参，始终把销售链条的终端作为重点，不断创新；财神岛公司的会员营销形式也很成功。在这里，要特别多说几句的是上品堂公司，在借助足球平台推广海参品牌之后，又大手笔在中央电视台投放巨资作广告，并以企业家的胆识和策略勇夺央视2013年行业广告的标王。此举，在业内业外引起很大反映。这是企业决策者重大的观念变化，是对“大连海参”做出的重大贡献，也可以说为大连这座城市增加了光彩和荣誉。上品堂央视亮剑，体现了大连海参人的胆识和气魄，我们应该向上品堂致敬。上品堂海参登上央视行业标王，向全国释放出一个重要信号，那就是，“大连海参”已经开始走向“中国海参”。

（三）、加强“诚信兴商”建设，运用多种措施确保海参食品安全

一直以来，商会都把“诚信兴商”，加强行业自律，规范企业行为作为工作的重点。商会透过各种会议、重要节日或销售旺季，提前下发通知或者信息，强调会员企业看好自家的门，管好自家的人，确保海参产品质量安全。主要做了四项具体工作：

一是加强对会员企业的培训。利用年会时间，商会先后邀请了大连市公安局经侦支队领导和大连市信用协会领导，对会员企业做相关法律法规和“诚信兴商”讲座，从法律的角度和诚实守信的道德层面，提升企业遵纪守法、诚实守信的综合素质。

二是加强对会员企业规范管理和约束。在配合政府有关部门对市场产品进行检测的同时，商会也根据需要不定期进行抽检，对产品不合格的企业进行告诫，限期整改，并接受政府相关部门的处罚。对严重违纪的企业按商会章程进行了处理。

三是加强企业的自检能力。针对海参收购旺季，检验机构检测周期长、费用高等问题，商会积极引导会员企业加强企业自检能力，推广了北京一家公司生产的快速检测设备，并组织这家公司的技术人员对会员企业进行了技术培训。目前，有一定规模的企业都具备了自我检测能力。

四是加强企业的社会责任感教育。市政府食安办连续两年组织全市部分食品行业商会和协会举行“诚信兴商”宣传活动，商会组织会员企业积极参加。2010年，大家冒雨在大商步行街参加活动，2011年，大家顶着烈日在奥林匹克广场参加活动。企业在宣传“诚信兴商”的同时，也展示了产品自信，同时，也是一种自我鞭策和促进。2012年，辽宁省孤儿学校从朝阳搬迁到沈阳，民政部门号召社会组织参加捐款。商会组织会员企业积极参加，在尽责任、献爱心的同时，也得到了心灵净化，受到民政部门和社会的好评。

商会的规范管理和企业的自律行为，获得了市政府的充分肯定。政府在几次大型食品安全活动中，都让海参商会代表行业组织在大会发言，向全市提倡议、做承诺，促进食品安全工作有效开展。

（四）加强服务意识，努力为会员企业创造宽松和谐的发展环境

商会是非营利性的社会组织，靠会员缴纳的会费收入保持正常运转。人员少，经费有限。但是，始终把为会员服务放在最重要的位置，在千变万化的市场形势下，在不时出现的各种干扰面前，商会坚持从大局出发，站在会员企业的角度去思考问题、解决问题，保护会员企业的合法经营和正当权益，从根本上为会员企业创造良好的发展环境。

一、对市场上有争议的海参产品和个别人的恶意炒作，商会理性正确对待，不急不燥，避免感情用事。尽量减少行业内部不必要的争斗和有损“大连海参‘整体形象的无益辩论。商会从保护产业健康发展的全局出发，积极与省、市有关部门沟通，依据现行的政策法规，协助政府规范企业行为，保持海参产业稳定发展。在维护消费者知情权的同时，避免企业的合法经营受到伤害。同时，积极呼吁政府有关部门加强海参强制标准的制定，并正式向辽宁省卫生厅上报了“食品安全海参地方标准立项申报书”。

二、对政策变动期和市场出现的新问题，商会积极与政府部门汇报和沟通，尽量减少会员企业的不必要损失。

1、国家把海参胶囊由食品变为保健品进行管理的政策下达后，审批权也由质监部门转为卫生部门。在政策变动期，部分有海参胶囊业务的会员企业，在卫生部门的批文下来之前，库存海参胶囊销售合法性出现了问题。商会及时沟通请示市质监局领导并报送了“关于海参胶囊QS认证到期后市场衔接问题的请示”，还从人大渠道提交了“关于海参胶囊由食品转为保健品市场衔接的议案”。最终促使这一问题得到妥善解决，避免了会员企业的经济损失。
2、对海参产品相关标准的不完善，商会积极向政府有关部门请示和沟通，推动相关标准的修订。大连海参地理标志保护产品标准是多年前由国家质监总局颁布的，当时海参产品品种不多，这些年，新品开发面市增多，后上市的产品没有纳入“标准”中加以保护和管理，给企业经营带来困惑。商会向市质监局报送上了“关于对‘大连海参’国家地理标志保护产品实施标准进行修订的建议”，还通过人大渠道提交了“关于对‘大连海参’国家地理标志保护产品实施标准进行修订的议案。”市质监局积极支持海参产业发展，这项标准修订工作正在进行中。

3、对国家实行食品营养标签制的新规定，商会积极跟进，提前组织会员做好准备工作。2013年1月1日，国家将对所有包装食品实行营养标签制管理办法，海参产品如何标注？国家没有标准，各家企业检测到的营养成分也不尽相同，大家都很茫然。商会组织骨干会员企业的相关人员进行了协商沟通，大家形成共识。由商会向市质监局报送了“关于海参产品营养标签标注的备案报告”，同时，下发给全体会员企业参照执行。避免行业内部企业之间由于标注差距过大而带来的混乱，同时，也为企业提前做好新一年度包装的印刷和更新创造了条件，避免了不必要的经济损失。

三、受金融危机影响，部分会员企业遇到资金困难，商会在银行与企业之间积极沟通和协调，有特别需求的企业，商会还陪同企业负责人共同去银行，全面介绍情况。在深入了解海参企业资金需求的特殊性后，经过基层银行的努力，上级银行决策部门放宽了对贷款抵押物的限制范围，一些企业获得了银行贷款支持，缓解了资金困难。

四、加强对企业信息化建设的指导和服务。信息化建设重视程度，各企业差别很大。商会创办《中国海参网》并经过改版后，信息量扩大，点击度上升。为了更好地把网站建成企业获取政策信息和发布信息的窗口，并成为企业产品展示的平台，商会加强了网页的更新，每天把国家重要的政策信息和行业信息有选择地登载在网上，同时，加强与企业网站的链接，把各企业的信息和产品通过文字和图片形式展示出去。商会建议各企业确定一名专职或兼职信息员，随时把本企业的生产、销售、企业文化等方面的好经验好做法写成新闻稿的形式发到商会秘书处经过编辑刊登在网站上。还鼓励没有网站的企业加快网站建设。一些企业利用《中国海参网》随时发布本企业的信息，扩大了企业及其产品的影响力。商会还开通了“大连海参商会微博”，随时发布商会和行业信息，加强与消费者沟通。今年，先后就有欧洲、美洲和国内浙江等地的客商联系到商会，咨询洽谈合作，国内的加盟商、代理商和消费者时有来访、打电话询问代理海参的事宜。商会都根据对方的要求推荐会员企业与其接洽。这些日常具体的信息服务工作，对企业形象的推广和产品销售都起到了一定的促进帮助作用。

各位领导、各位会员、各位朋友：大连海参商会经过多年的工作实践，已经走上了稳定、成熟、规范、健康发展的道路。成绩离不开市委、市政府领导的关心和支持，离不开政府相关各局的具体指导和监督，离不开各位副会长、常务理事、理事和全体会员的共同努力、也离不开新闻媒体和社会各界的理解和支持。在此，让我代表海参商会常务理事会一并向大家表示深深的谢意！

大连海参商会是全市首家无业务主管单位的商会，是自发组建的民间组织，同时，也是大家共同的商会。在实际工作中，难免由于经验不足等原因，出现工作不到位和不尽人意的地方。在此，也请各位会员理解和包含，更希望大家从商会建设的整体利益出发多提出宝贵的意见和建议。
第二部分，今后工作要点

党的十八大顺利实现了中央领导的新老交替,十八大精神振奋人心，鼓舞全党全国人民。到2020年，我国将全面建成小康社会，国民经济和居民收入总水平将翻一番。目前，我国经济向好的趋势明显。经济转型，内需拉动，促进消费，为我们海参产业和企业的发展带来难得的好机遇。海参商会新一届理事会在市委、市政府的领导下，将认真贯彻执行科学发展观的精神，更好地团结全体会员企业，全方位推进“大连海参”的品牌概念，让“大连海参”真正成为“中国海参”最杰出的代表。

一、 加强自律，恪守诚信

要使“大连海参”走的好、走的稳、走出“中国海参”的范儿来，对于我们大连海参商会的会员企业来说，就是要做好各自的品牌，而做好品牌的根本就是“诚信”二字。诚信是金，诚信是立命之本。我们的每个产品都要以对消费者生命和健康高度负责的精神，严格按照有关标准组织生产和销售。我们的利润，要建立在国家允许的正当合理的基础之上，体现出大连海参人诚实守信的职业精神。我们的企业要着眼于长远，打好基础，稳步前行。生产经营管理、质量技术管理都要形成制度。从质量、品质、服务等各个方面赢得市场和广大消费者的认可。最近发生的白酒塑化剂风波，再次向我们敲响了警钟，一家出问题全行业受影响。我们在产品质量问题上，要永不放松、永不懈怠，时刻保持对市场的敬畏之心。

二、坚持标准，保证品质

“大连海参”是我国颁布的第一个国家地理标志保护产品。我们要积极配合政府部门完善具体管理办法，自觉严格执行各项标准，没有标准的不生产不销售，没有达到标准的产品不出厂不上市，同时，要加大检测力度，不合格原料不采购不进货。要把大连原产地海参与大连行政区以外的海参严格区隔开来，拉开“大连海参”与其他产地海参在品质、价格等方面的距离。我们要敢于在消费者面前拍胸脯，把真实的产地信息告诉他们，绝不用外地海参冒充“大连海参”。国家即将开始实行的营养标签制，我们要规范执行。

三，打造品牌，努力创新

品牌是企业发展的引擎，品牌的知名度和市场信誉度是由企业综合素质决定的。没有好品牌的企业很难持续发展，也不可能走得很远。品牌的打造需要人的智慧、理念，也需要时间的磨砺。我们的会员企业绝大多数是有自己品牌的企业，我们做品牌就要从长远考虑，不能有短视行为。保持品牌经久不衰的的重要一条就是不断创新。观念要创新、经营思想要创新、产品工艺要创新、企业形象也要创新。我们的创新必需紧紧围绕“大连海参”这个基本概念去做文章。让“大连海参”的创新引领“中国海参”不断前行，让“大连海参”的品牌成为“中国海参”无可争议的杰出代表。经过多年打拼，我们的会员企业正在逐年成长壮大，商会成立初期，会员企业中只有2枚中国驰名商标，现在全国海参业仅有的13枚中国驰名商标，除了山东占据2枚外，我们商会就占了9枚。同时，还有众多企业荣获了辽宁省著名商标和大连市著名商标。可以毫不夸张地说，在大连海参商会，全国海参名品荟萃，众星云集。与这些企业为伍，我们应该感到自豪！我们要向做的好的“大连海参”品牌学习看齐。

四、加强团结，合作共赢

团结是办好社团组织的基础，也是实现会员企业利益最大化的根本保证。从“大连海参”到“中国海参”，团结尤为重要。这一点，我们应该学习高丽人参经营的好理念。我们知道，同样是一盒人参，据检测，质量成份都差不多。但中国人参一盒只卖几百块，而高丽参卖价却高出中国人参几倍几十倍。人家卖的是金子价，我们卖的是萝卜价，为什么会这样？当然，历史传统文化是一方面，而抱团发展意识也起了重要作用。比如，在外包装上，我们不难发现，高丽参各企业在有意拉近形象距离，而不是过分强调自我。不同品牌高丽参外包装从色彩、图形等方面尽力互相照应，形成一个统一风格的高丽参形象，将高丽参推向成功的极顶。抱团发展，形成共赢。我们要提倡互相学习，小品牌向大品牌学习，小企业向大企业学习，向外学习也要向内学习，打破各自封闭状态，形成相互学习的良好氛围。学理念、学经营、学技术、学模式、学服务。全面提升企业素质，缩小企业之间的过大差距。

商会一路走来，总的看团结是好的，而且经过这几年的风风雨雨，团结的基础更加牢固。这说明我们的副会长、理事、我们的会员是有素质、有品位的。我们要继续发扬过去的好传统，小分歧不纠缠，大原则有共识，抱团发展，不怕歪风邪气。让大家在一个和谐友好的环境中促进发展收到效益。

商会发展到今天，面临进入一个新阶段的关键时期。在我们的会员企业中，年销售额亿元的企业逐年增多。随着资本的积累，商会将尊重部分副会长的建议，适时启动建设“大连海参大厦”可行性调研工作，集中大家的智慧和力量，把会员企业汇集到大厦中来，围绕海参产业开展多种经营，形成“大连海参”众多品牌的聚核效应，实现全体会员企业百花齐放、旺销多赢局面，在全国树起“大连海参”的丰碑标志。

五、加强服务，凝聚力量

大连海参商会是根据国家关于商、协会改革的精神，按照市场化组建和运作的，入会自愿，退会自由，开放包容，民主管理。同时，由于海参是高档营养食品，具有与其他商品不完全相同的属性，不是什么人想加入就可以加入的，我们的会员、理事会成员都是有条件的。这几年，随着商会规范化管理，会员发展稳步推进，队伍不断扩大。尽管有进有出，现在有会员企业60家。虽然会员企业规模和经营模式不尽相同，但是，大家都有一个共同的愿望，就是在商会这个大家庭中，能够互相学习、互相交流、携手共进，得到商会更好的服务，把自己的企业做得更好。因此，加强对会员企业的服务工作是商会需要不断加强的重要任务。商会将加大秘书处的建设，根据需要，适当增加人员，提高服务功能。

1、加强调查研究，办好《海参信息》，及时把有关海参方面的信息上报政府有关部门、下达会员企业。为政府决策当好参谋，为企业了解市场做好服务。

2、办好《中国海参网》，改版更新，加大信息量。积极为建立起权威的海参商务网站做准备。

3、积极策划“大连海参”高端营销活动，利用国内高水平展会、论坛等平台，拓展“大连海参”的市场空间。

4、加强培训，帮助会员企业提高营销、管理、企业文化等方面的水平。在适当的机会，组织会员企业到外地和境外考察学习和交流。

5、依靠政府，加强协调，保护会员企业的合法权益。

6，积极推进海参标准的制订，在配合政府部门加快相关标准修订和新标准制订的同时，商会将着手推进“大连海参产品质量技术标准”，实现海参产品质量标准全覆盖，并优先在会员企业的合格产品中推广使用。

同志们，朋友们！2012年即将过去，新的一年就要开始，让我们在十八大精神指引下，团结一致，共同努力，把大连海参商会办得越来越好，把我们共同的“大连海参”事业做得更强更大，为全民健康、为社会经济的发展、为进一步提升大连城市品牌形象，做出应有的贡献！

谢谢大家！

2012.12.21