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| 环岛十年砥砺 “海参攻城” |
| 大连环岛食品集团有限公司 2013/6/17 12:50:20 阅读:7812 |
■ 商业智慧 初现端倪
“我有一座房子，面朝大海，春暖花开……”这一首多么美妙的现代绝版诗歌，他所描绘的生活意境是我们多少都市人的向往。
环岛海参总经理王振东先生从小生长在海边，大海见证了他的成长，他爱海，所以更懂海。他明白一个道理：天道酬勤，人道重情。并且在他人生的每一个阶段都在得到反复的印证。
“春暖花开”是因为经历了“严冬考验”，童年的困境，催生了他励志的想法，苦难成了他人生的第一笔财富。还在读书的时候，当时有人收购海参，每斤50元。于是他就利用课余的时间到海里捞海参，他发现，很多人可能只捞上来一两根海参，凑不够一斤的就自己吃掉了，故而，他萌生了“吹响海参集结号”的想法，将散参按根集中收购，再转手卖给海参收购商。这一独创收参的模式还被海参收购行业广泛运用了一段时间。后来在原有基础上又增加了海参初加工的方式，奠定了后来“海参攻城”这一战略的基石。
■ “海参攻城”——莱克星敦的枪声
2000年,对于历史是新世纪的起点；对于世人，是新的希望；对于环岛，是 “新里程的元年”。
在察觉到，城镇市场对海参的大量需求，王振东决定自主创业，经营海参。于是，在大连长江路上开设“大连长海县海参专卖店”，及环岛海参的前身，是大连海参经营最早的三家之一，她标志着大连海参行业的的“莱克星顿的枪声”已经打响。海参销售进入专卖店销售时代。
经过一年的辛勤运作，2001年，已将专卖店拓展至大连直属的三大管辖区，及中山区、西岗区、沙河口区，基本形成了环岛海参在大连的销售网络，深得消费者的爱戴和好评，为以后的发展开辟了道路。
2002年尝试开辟新的海参销售渠道，在荣盛购物广场成立最大的海参批发商行，开创了以海参批发为主的经营模式，对大连海参市场合围之势形成。
■ 树立旗帜 开创品牌之路
时值2003年，在大连初具规模的“大连长海县海参专卖店”正式更名为“环岛海参专卖店”，并在国家工商局注册了“环岛”，从此大连长海县海参专卖拥有了自己的品牌，开启了品牌发展的道路。2005年环岛商标注册成功，并成立了大连世纪环岛食品有限公司，自此，环岛海参进入到品牌化发展新时代。
■ 开疆僻壤 拓业兴邦
2004年环岛海参在哈尔滨成立第一家大连的海参专卖店，成为环岛海参向全国销售的一支标杆。
从此，环岛海参的视角不再局限在大连范围内，向全国进军已是发展的必然。全国招商的帷幕渐一拉开，经过“南征北战”，陆陆续续中，环岛海参大旗已插遍祖国的大江南北。2006年3月环岛海参加入了大连海参商会，2007年，环岛海参逐渐扩大全国外埠市场的分布及销售规模，标志着大连世纪环岛食品有限公司迈出了向全国标准化、国际标准化看齐的步伐。2008年，环岛海参更是以“奥运的速度”在全国开拓100多家专卖店，产品销售遍及北京、哈尔滨、沈阳、深圳、青岛、吉林、长春等国内多个地区，并成功开拓了东南亚数国的市场，为中国的海参行业壮大行威。
2009年年初，在海参商会换届选举中环岛海参由会员单位成功当选为理事单位。大连市商业联合总会，大连市企业信用研究会评选环岛为“诚信经营示范企业”。同年环岛海参的销量稳步上升，全国各地的专卖店上升到200余家。产业壮大的需要，原有工厂已不能承载越来越多、越来越精细的生产任务，因此，兴建，占地面积为1000多平方米，建筑面积500多平方米，预计年生产力可达到一个亿的环岛新工厂，为以后的企业发展夯实基础。环岛新加工厂已于2009年12月份筹建完毕，并投入使用，担负起环岛海参的生产使命。
同年4月中央七套《致富经》栏目关注了环岛海参的发展历程，特来采访报道我的创业经历，主题为“困境中悟出的商道”，主要报道了从一个自然人如何投入到一个产业，继而发展到一个企业，再到一个品牌的建立，实现梦想的故事。
■ 筑城为垒 团聚力量
2008年环岛海参在黄金旺地大连万达华府海参一条街上斥巨资用1200多平方米的面积打造出一个集海参储藏、展示、加工、招商谈判、参观以及将海参知识传播为一体的新型海参城堡——环岛海参城。环岛海参城的功能与规模只是其一个方面的优势，更重要的是它代表着海参行业一种面向未来的全新服务理念。环岛海参已经形成了一条规模化养殖、标准化生产、品牌化运营、多元化发展的健康产业链，在多年的市场运营中，创建了具有中国海洋健康产业特色的“环岛海参特许经营”模式。并于社康集团、米德公司强强联合，整合资源，团结力量，共创双赢。
■ 以人为本 勤业重道
“以人为本”是环岛管理的本源，是科学发展观的核心和本质。在环岛，人是企业的第一生产力。环岛将“以人为本”的理念贯彻到企业管理的具体事务中去。一切制度安排和政策措施“体现人性，考虑人情，尊重人权”。 “天道酬勤盛世纪，人道重情兴环岛”是凝聚环岛团队力量的核心。“团结奋进、真诚友善、互助互勉、高效卓越”是环岛人永远的 “品格”……
■ 全而精化 深度服务
服务将是海参行业的下一个“核心竞争力”，就像家电行业的国美苏宁一样，海参行业最终也将进入终端渠道与服务的竞争。在环岛海参城购买海参，不但可以体会到周到专业的导购服务，还可以在海参发制环节享受极大的便利。环岛还可以根据客户的时间表来量身定制发制海参方案，让客户随时吃到新鲜发制好的海参。
■ 品质登峰 十年晋级
多年来环岛公司一直凭借着“诚挚面对顾客，品质更真、服务更优，创行业一流品牌”的经营理念。2006年4月环岛公司被大连市工商局评为“大连重质量，守诚信单位”。
从环岛海参自建以来，王振东先生一直担当着总经理兼质检部长的角色，这也是环岛海参与众不同的一点，凭借着近20年的对海参的深厚研究经验，把握好每一根海参的品质，为顾客提供最优的品质和服务一直是环岛恪守的准则。他们一如既往，让顾客在环岛海参店放心选购。
2007年环岛海参成功获得QS质量认证（即全国工业生产许可证）、国际HACCP质量认证和ISO9001:2000认证，2008年6月份申请并获得了“有机食品和绿色食品”的质量认证，并成为了大连海参地理性标志保护的企业。10月在大连市消费者协会及大连日报社举办的“中国诚信广告主”大连地区大型社会调查活动中荣获“大连诚信品牌成长十佳”；11月被中国东北地区绿色食品博览会组委会评为最佳形象奖。
2009年ISO9001:2000质量体系认证成功调整为ISO9001:2008。
2010年环岛海参被大连市工商行政管理局评为“大连市著名商标”，被大连技术监督局正式评为“地理性标志产品”。
环岛海参拥有万亩确权海域，丰富而无工业污染的天然海域资源，是打造野生好品质海参的前提，也是源源不断的野生海参货源的坚强后盾。
做良心品牌，振兴环岛。质真至纯，进膳尽美。
■ 展望世纪 憧憬环岛
环岛海参对未来五年的发展作了详细的战略规划，加盟店将再创新高；年度业绩也将不可限量地迅猛发展；环岛公司决心提高全员素质，不拘一格，广纳人才，组建一支能打赢仗的的卓越团队。
环岛人继往开来，以专业掌舵，以梦想作帆，以品质护航，以卓越团队为动力，在中国海洋食品的品牌大潮中，激流勇进，纵横驰骋……
环岛的队伍正在不断壮大，明天的事业需要我们共同的努力。众人划桨，大船起航。扬帆——环岛再上征程；远航——环岛再给明天一个奇迹。（2010-6-11） |
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