《推动可持续 聚焦獐子岛》系列报道七 獐子岛与世界彼此按下Enter键 
 

入世10年，獐子岛赚回23个獐子岛，完成全球布局

本版撰文 首席记者 宋京


    去年中国国际渔业博览会期间，境外参展商参观位于金石滩的獐子岛金贝广场后，对于獐子岛生产的高品质海洋食品赞不绝口。

    入世10年，“国际化”成为中国企业的热词。海尔、华为、联想、吉利……当一家家带着“高新技术”信息的企业开启了它们的国际化战略的同时，中国渔业领域领军企业——大连獐子岛渔业集团股份有限公司在“国际化”一栏中按下了确定键。

　　美国、加拿大、法国、韩国、中国香港和中国台湾……獐子岛旗下的公司在世界蓝图上次第花开。

　　10年间，獐子岛在选择世界的同时也不断被世界选择。

　　日本中央鱼类、双日、玛鲁哈，新西兰海霸……这些世界渔业领域里的知名企业在到中国寻求合作机会时，也一个个在“獐子岛”的选项中按下了Enter键。

10年磨一剑，獐子岛从一家深海小岛上的乡镇企业一跃而成为影响国际市场海产品选择的国际化公司。

10年间，獐子岛的市值上涨了23倍，相当于赚了23个獐子岛。

　　他们选择了世界

獐子岛已完成北美、欧洲、大洋洲和亚洲市场布局

　　在獐子岛镇政府的展览室里，有一幅巨大的世界地图。在太平洋边东侧的蓝色区域里，一个黄豆大小的小岛通过夸张的箭头与世界相连。美国、加拿大、法国、日本、韩国、中国台湾、中国香港……放射状的箭头指向的地方，都有大连獐子岛渔业集团的棋子——2008年2月24日，獐子岛美国公司成立；5月9日，獐子岛中国香港公司成立，同年底，獐子岛加拿大公司成立；2009年，獐子岛欧洲公司成立，2010年，獐子岛中国台湾公司成立，今年，獐子岛在韩国成立办事处……

　　“我们目前已经完成了全球多国市场的布局，在北美、欧洲、大洋洲、亚洲等地，都建立了自己的子公司，目前，公司40%的营业收入来自海外市场。”獐子岛集团副总裁王勇说，入世10年，也是獐子岛改制10年。中国入世元年，獐子岛实现了政企分开，改组为股份有限公司，2006年，公司完成了上市目标，成为中国股市上一只书写过神话的股票。


　　这10年间，獐子岛与时俱进，不断进取，由一个乡镇企业发展成为一个在世界渔业舞台上不断赢得尊敬的现代企业。

　　去年，獐子岛集团董事长吴厚刚带领团队访问澳大利亚，一个正在等待装货的客商看到中国人，礼貌地笑了笑。“这是中国獐子岛公司的客人。”听到介绍，这位客商热情地上来握手，掩饰不住的兴奋，“哦，獐子岛，我一直经营你们的产品，非常棒。”

　　在澳大利亚，随便走进一家超市或水产品市场，都能看到“獐子岛”的商标。“在澳大利亚贝类市场，我们拥有70%的份额。”王勇负责公司海外市场开发与运营，这位有着海外留学背景和海外水产品市场多年工作经验的水产业精英对澳大利亚市场充满自信。

　　本月初，王勇刚从澳大利亚归来。他说，在澳大利亚，很多人对中国水产品的认识是从认识獐子岛开始的，这个市场非常具有说服力。“澳大利亚出产世界上最好的扇贝，他们对扇贝的选择也非常挑剔。”王勇介绍说，澳大利亚把自己的扇贝出口到欧盟国家，再选择质量优异的中国獐子岛的扇贝作为替代品。

　　在美国，獐子岛的海珍品也在很多超市有售。多年来，很多美国家庭成了獐子岛的忠诚客户。

　　獐子岛的虾夷扇贝在欧盟市场也曾深受欢迎，但是，1997年7月，由于中国一家贝类企业的产品在欧盟被查出贝毒，殃及了中国所有的贝类产品出口，獐子岛也未能幸免。多年来，獐子岛代表中国渔业为中国贝类重返欧盟市场做了大量的工作，并取得了一定成效。

　　獐子岛的海外公司在完成将带有獐子岛商标的产品销往国际市场的同时，也运营全球的水产品。“我们不仅卖自己出产的食品，也卖世界各地出产的食品，比如将日本和泰国的产品卖到澳大利亚；将秘鲁的产品卖到法国，将墨西哥的产品卖到美国等等。”王勇介绍说，獐子岛下一步的战略是在水产品领域整合全球的产业链。

　　与世界握手重在“对标”

　　獐子岛三项加工品标准进入“国际食品法典”

　　“加入WTO为中国带来了全球化的视野，獐子岛在国际化战略中，最大的收获是‘对标’。”獐子岛集团董事长吴厚刚说，与海尔、华为这样的知识型、制造业企业不同，獐子岛的国际化的第一步是要与国际标准对话，用国际化的标准来获得国际市场的准入。

　　在食品领域，与国际标准的接轨是第一步，也是最关键的一步。10年来，獐子岛不断加强和修改自己的产品标准、生态标准、环境标准、管理标准。在中国渔业领域，獐子岛的标准让很多同行业望而却步，“獐子岛的标准建立时就是按照国际标准来的，他们用10年时间建成了世界级的海洋牧场；他们的食品检验标准采用的是国际第三方检测机构——瑞士通用公证行（SGS）；他们的生态标准是参照欧洲国家要求的可持续发展认证标准（MSC）；他们的管理使用的是被誉为业内顶级的用友公司提供的ERP系统……他们坚持的，都是世界最高级的标准，这需要付出巨大的心血和代价。很多渔业企业学不了，成本投入大，理念灌输也很难。”国内一位业内同行如是说。

　　獐子岛的努力不仅使自己站在了国际标准的制高点，也改变着世界标准。

　　今年3月，獐子岛的《鲜活和速冻鲍鱼》《速冻扇贝柱标准草案》《扇贝柱加工操作规范》三项标准被国际食品法典委员会水产及水产加工品专业委员会采纳。这标志着獐子岛的标准有了国际参考价值。在世界水产品标准领域，中国有了话语权。

　　2010年5月19日，獐子岛全球布局落子中国台湾，开启了两岸活鲜海产品互通的大门，此前，台湾市场对大陆的活鲜海产品一直禁止进入。獐子岛台湾公司成立当日，岛内七八家媒体围着企业采访，这是大陆第一家在台湾设立的海产品公司，也是东北地区第一家台湾食品企业。“台湾市场对于活鲜海产品的质量要求很高，同时对于一些通关政策要求也很特殊。”王勇说，獐子岛台湾公司的成立对于两岸在此种产品方面的通关检验政策做了有益的探索，为两岸在该领域的贸易积累了一些经验。

　　世界选择了他们

　　世界著名海产公司来中国寻求合作首选獐子岛

　　12月8日，獐子岛集团与中国捕捞业旗舰企业中国水产总公司在北京签署了战略合作协议，协议内容涉及两家企业，将在产品资源、生产能力及市场渠道方面实现共享。也就是说，将来，獐子岛遍布全球的销售渠道将可能出现中水的产品，中水的产品也可能挂上獐子岛的商标走向世界。

　　中水公司是我国目前最大的一家国有渔业综合企业，以海洋捕捞、水产品加工贸易、仓储物流、渔业服务为核心业务，拥有300多艘船，是中国最大规模的捕捞船队，作业海域遍及大西洋、太平洋、印度洋。

　　双方在很多方面都可以实现优势互补，中水有远洋捕捞资源，该公司要在国内寻找一家拥有最广泛渠道和品牌资源的同业合作，优先选择了獐子岛。

　　其实，在中水对獐子岛按下确认键之前，在国际渔业公司到中国

　　市场选择合作伙伴时，也都对獐子岛投了“YES”票。

　　2003年，世界500强日本双日株式会社与獐子岛共同投资，在大连保税区建造了一家世界一流的超低温金枪鱼加工基地；世界渔业知名企业中央鱼类株式会社与獐子岛共同确定在保税区共同建造一家世界一流的渔业物流基地。该项目一旦建成，在亚洲范围内，其技术水平、辐射能力、单体运营规模都将是最高水平。

　　“入世以来，来中国市场寻求合作的世界渔业企业很多都把目光聚焦到了獐子岛，我们也只与世界强手建立合作关系。”王勇称，目前，獐子岛已与新西兰海霸公司、日本中央鱼类株式会社、日本玛鲁哈公司等世界渔业领域的巨头建立了合作关系。

　　诚信 品质 责任

　　与“可持续红利”

　　10前，在中国宣布加入WTO的时候，有人预测，WTO带给中国的影响，将无异于新中国诞生。新中国的诞生在改变了中国人的生存条件的同时也改变了中国人的价值观。

　　獐子岛在10年间，也完成了价值观的重塑与再造。獐子岛提出的愿景是：打造受人尊敬的、卓越的海洋食品企业。受人尊敬，这是獐子岛的价值取向，他们为此做了实实在在的努力。一位海外合作者在谈到选择与獐子岛合作时说：“诚信风险是所有合作者最关心的问题，但是与獐子岛合作，这一项可以删除。”獐子岛在国际市场的形象是：诚信、品质和责任。这是在长期合作中积累的，这是獐子岛留给合作者的底色。

　　能输出价值观的企业无疑是优秀的企业。这些年，獐子岛的声音不断出现在达沃斯年会、博鳌论坛以及国际性的交流会上，他们以负责任的全球企业公民的形象不断输出自己的价值观。

　　他们在赢得世界尊重的同时也不断扩大营业收入，从2008年首次突破10亿元，到2010年实现22.6亿元的收入，两年增长了一倍还多。獐子岛在入世10年间的发展每年都有几何级数的激增。今年4月，有人做过盘点，獐子岛在10年里赚回了23个“獐子岛”。

　　吴厚刚说，未来全球经济充满了不确定性，这些不确定因素正在挤压中国增长的“入世红利”，而中国企业此前的“人口红利”和“资源红利”正在消失，中国企业要想融入全球，必须思考可持续发展的问题。獐子岛在国际市场上不断拥有选择世界的能力和被世界选择的机遇，不是因为我们做得有多大，也不是我们做得有多好，是因为我们为可持续发展做了很多准备，这是符合人类利益、符合未来的价值观。下一个红利应该是“可持续红利”，我们将跟世界一起赢得“可持续红利”。


（獐子岛 孙坤）