王振东

从小成长在海边的王振东在其他玩伴还沉浸在抓螃蟹、砸海蛎子的童趣时，他就已经悄悄做起了海参生意。“13岁的时候我经常到海里捞海参吃，当时发现有人按每市斤50元在收购，我就动起了赚钱的念头，召集一帮伙伴捞海参，5元一个买过来再倒手翻倍卖出。”王振东在回忆童年往事时记忆犹新。他的不同寻常的早熟心态和商业头脑在当地曾被广为流传并被大家奉以“海参娃”的昵称。这种零散收购的意义在那个年代为海参收购环节丰富了新的形式，并渐渐被广泛采用。后来他又想何不将收购来的海参再简单加工一下，每个价格就可以再翻一倍。就这样王振东的企业逐渐做了起来，为他今后第一个在大连开设长海县海参专卖店埋下了伏笔。

艰难的抉择一：拆迁老店的商机

认识王振东的人都知道他从13岁就开始做起贩卖海参的小买卖，但很多人不知道王振东的商业思维和稀奇古怪的想法还有许多。

大学毕业后的王振东与三个朋友合伙开了家海参店，当海参店发展到两家的时候，合伙人意见发生了分歧准备单干。“做生意分分合合本来正常，但问题的关键不在分而在于怎么分。其中一人他想要钱不要店，这样就留下两个店两人分，一人一店。但说起来容易分起来却十分为难。”王振东说。原来当时情况是有一家即将面临拆迁的老店和一家刚装修后的新店。“我冒着风险不顾周围人的反对自己将老店留了下来。”事到如今王振东在回忆这段经历时的眼神也非常坚定。后来他又在据老店50米的地方盘下一家店铺，装修和老店一模一样，并把老店的客户逐渐带到新开的店铺。当新店铺人流涌动的时候，身边的人才知道王振东稀奇古怪做法的最终目的就是为了留住客源。经商最大的财富是客户和口碑，早在王振东20岁出头的时候就坚信了这一点，这也成就了他后来的成功之路。

艰难抉择二：老板位置的弃与留

企业发展到一定程度，王振东开始想做品牌但苦于没有资金。他找到当时已在全国有成熟网络市场的社康集团老板汪洪，希望他可以帮自己一把。但汪洪提出了一个合作前提是：要求占股51%自己当老板。王振东在几经周折的思考下说服了全部反对的家人们答应了汪洪的要求，但原则是必须由自己继续经营企业。

有了汪洪的资金，王振东将环岛品牌越做越大，同时经过几年的相处，汪洪对王振东的能力和为人都十分认可。有了信任做基础，汪洪主动提出将股份的6%以平价转让给了王振东。王振东从当初忍痛割爱让出51%的股份到今天收回股份自己拥有55%的绝对控股权，在这个老板位置弃与留的抉择中，王振东赢得了信任，赢得了发展，更赢得了成功！

艰难抉择三：斥资千万收购加工厂

2009年也是王振东企业发展得顺风顺水的时候，他突然宣布要用数千万元巨资收购位于长海县小长山乡的一个加工厂。当时这个加工厂设备陈旧机器老化，亏损严重，王振东的这个决定同样得到了众人的反对，但王振东还是毅然坚定的收购了这家企业，因为他认准了长海县的地域优势能产出最优质的海参，一定只赚不赔。然而就是这个只赚不赔的生意背后居然藏了一个陷阱！

收购刚完成，厂里就来了一伙要债的人。原来都是以前企业老板赊下的债务，讨债无门的债主如今把账都赖在了王振东身上。一辈子没做过亏心窝囊事的王振东为此第一次向银行贷了款，年纪轻轻的头发也白了三分之一。


但这个看似亏本的抉择，王振东却依然告诉记者这次收购值得。因为他认准了一点：长海县的海参是海参中的极品，品质最好才能对得起顾客对得起自己的良心，为此付出任何代价都是值得的。

这就是“海参娃”王振东的创业故事。

（环岛 朱晓棠 供稿）