分析称:渠道虽简化 但奶粉利润率不及保健品 消费者难获实惠
昨日,一位资深奶粉业销售人士也告诉本报记者,以药店里热卖的保健品为例,厂家可按零售价的三折到五折给到药店,中间的差价给了药店。但是奶粉的利润率一般只有十多个点,空间根本无法相比。“我们最怕就是价格体系混乱,所以也会担心药店损害到传统渠道经销商的利益。”
本报讯 (文、表 记者刘俊)记者昨日从商务部获悉,商务部办公厅日前下发通知,要求各地商务主管部门做好婴幼儿配方乳粉药店专柜销售试行工作。商务部指出,这项工作对丰富零售药店经营品类、扩大服务人群具有积极作用。不过,记者采访了解到,虽然进药店后奶粉的渠道环节简单了,但是暂时仍未有企业明确表明奶粉会因此而更便宜。相反,有分析指出,如无利润保证,药店甚至不排除会没有积极性卖奶粉。
已超12个品牌参与
有业内人士说,有5家“洋奶粉”和7家国产品牌有兴趣参与其中,“洋品牌”包括惠氏、雀巢、美赞臣、多美滋和雅培,而国产奶粉商则包括蒙牛、伊利等。
“确实在为进药房做好准备,包括为去药房贴标。”昨天,一家大型国产奶粉生产商的联系人说,按照规划在10月底将可以到药店“试水”了。不过,另一家奶粉商联系人则表示,仍需要观望。
据悉,由于婴幼儿奶粉属普通食品,药店在取得《药品经营许可证》后,只要经工商部门批准具备食品经营资格便可经营奶粉。
目前最积极推动奶粉进药店的力量包括商务部中国国际贸易学会。在计划中,北京和江苏被选为“试点”,2013年到2015年,在全国500个城市完成2万家药店的奶粉专柜投放。此外,部分在药店渠道有先发优势的奶粉企业也大力推动。
效果或不如预期
资深乳业分析师宋亮认为,实际效果可能没这么好。宋亮说,虽然理论上渠道简单化奶粉价格应该便宜些,但是“如果奶粉卖得比超市便宜,而原有渠道就会萎缩,这是奶粉企业不愿意看到的。”此外,药店卖药品的利润普遍较高,奶粉如果不能提供类似的利润,药店就没有积极性卖奶粉。他还指出,按食药监部门的要求,目前药店卖非药品的面积不能大于30%,粗略测算也就是一家药店放两三个柜台或约10个品种的奶粉,而且每个品种可放的数目不多。
分析:厂商为保
利润无降价动机
昨日,一家国内奶粉企业的联系人承认:“据我所知道,奶粉进药店后价格不会出现这种(比一般零售渠道更便宜)情况。”有业内人士更分析,随着先前发改委对奶粉价格反垄断执法以及隐蔽的医务渠道“第一口奶”被调查,奶粉厂商为保利润也并无再降价动机。
不过,另一家已经在药店有先发优势的奶粉商,其负责药店渠道的联系人说,因为药店面临在新医改后药品“限价”、成本上升和竞争激烈等困境,目前已出现轮流打折的情况,他认为奶粉渠道新加入竞争对消费者是好事。 |
