大连海参商会2016年度工作报告
吴厚刚
（2016年12月21日） 
 

各位会员：
 
我受商会理事会的委托做2016年度工作报告，请全体会员审议。

2016年度，根据年初制订的工作要点，海参商会积极推进各项工作。在科技创新日新月异、消费市场形态裂变、海参产业、行业面临挑战和机遇的情况下，在市政府关心和大力支持下，团结会员企业，严格加强自律，借助媒体和社会力量，下力气重塑信心，全力构建一切向市场看齐、一切为消费者考量的市场思维。强化协调服务效能，积极配合市府各部门相关工作，以行业全角视野，站在中国海参产业高度，不忘质量品质是第一生命的紧箍咒，固化行业诚信自律，积极推动大连海参产业在压力下前行，在市场里调整涅槃。

一、借助媒体资源，重建消费市场信心

近年来，因为多方因素影响，海参行业普遍存在消费信心不足的现象，这一现象越来越成为大连海参产业健康发展的顽固阻碍之一。
 
根据相关工作部署，2016年商会多方积极借助媒体资源，客观正面报道大连海参产业现状。
 
年初，邀请中央电视台记者来连进行专项采访。在连期间，央视记者对大连海参养殖、生产加工、销售等各个环节进行了细致采访，以积极的视角在央视经济频道对大连海参产业进行了报道。

上半年，商会秘书处邀请部分媒体记者联合走访了部分会员企业。走访期间，我们商会会员企业对企业质量管理、品质控管方面严苛的要求，对工艺创新孜孜不倦的追求精神，给了媒体记者深刻的感受，切切实实地提升媒体平台对于大连海参整个行业向好的信心。从媒体的传输功能来说，这一效果对重塑消费市场信心有着极大的潜移默化作用。
另一方面，必须指出，商会会员企业为此也做了大量非常有实效的推动工作。以獐子岛2016大雪采捕季活动为例，企业邀请国内50余家媒体参加。当天的媒体直播生动直观，不仅仅是对企业的宣传，覆盖全国的直播更是对大连海参最真实的宣传和市场推广。

除了致力于消费者信心重建，商会还关注呼吁大连海参企业、海参人增强行业信心。11月召开的会长办公会统一了认识，树立了信心：经过多年打磨和不懈努力，即使在现阶段有一些困难，但我们的产品质量越来越高，大连海参的知名度越来越高，企业的创新意识和创新能力越来越强，说明大连海参人是踏踏实实在做事，所以要坚信我们最终会把大连海参的事业做好。

二、坚持互联网战略，拓展夯实电商平台

2015年，大连海参商会与阿里巴巴建立了战略合作。为巩固此次合作成果，确立大连海参在互联网平台应有之地位，2016年海参商会依托行业协会整体优势，继续坚持巩固互联网战略，为会员企业拓展夯实电商平台。

今年初，商会积极与苏宁易购沟通协调。6月23日，苏宁易购在大连专门为30多家商会会员企业组织了其生鲜平台说明会；目前3家会员企业已经完成意向签订，正在进行入驻流程。商会一直关注苏宁易购生鲜平台，计划以更完善的筹备与其达成战略合作。

今年以来，应会员企业需求，商会积极与相关全国性电商平台沟通协调，以大连海参商会信用为会员企业担保推荐。籍此，4家会员企业成功入驻天猫；1家会员企业完成了京东平台店铺升级。

自9月开始，经过两个月的积极沟通磋商，商会与“极速鲜”商城达成初步合作意向。“极速鲜”是中国邮政EMS官方微信商城，主营新鲜水果、农特产品等，已正式上线运营。极速鲜2014年成立以来已通过阳澄湖大闸蟹、烟台樱桃、查干湖鱼等成功试水生鲜电商。根据合作意向，双方约定将于明年初积极推动上线“极速鲜大连海参馆”。

2015年，中国生鲜电商市场规模达412亿元，预计2018年将突破千亿元。随着生鲜电商产业链不断完善、各方大力推广以及用户消费习惯的养成，市场前景广阔。

不可否认，互联网科技的日新月异，改变了这个时代，对于经济市场的影响尤为突出。

认知形势，掌握规律，迎接拥抱，是我们正确的积极的应对态度和步骤。根据商会秘书处上半年调研数据，今年商会多数企业的线上运营同比均有增长。

随着电商平台不断拓展和夯实，在质量管理提升、人力资源整合和物流仓储等各个环节，企业也必须主动相应完善提升，增强核心竞争力。同时，企业领导者和决策层思维也会与时俱进。

从这个角度出发，海参商会近年来一直坚持的互联网战略回报已经显现。

三、从被动向主动，建立消费者主体语系

2016年，海参产业逐步呈现出一些新的特点和趋势：大连海参三年来首次涨价；市场刚需开始显现；部分企业主动调整产业及产品结构；营销语言确立消费者主体语系等等。

这些特点和趋势的出现，说明海参整个行业完成了对“消费者市场主体地位”的确认。而且，这个“确认”是主动的，不是前两年的被动思维。

所以，在今年的会长办公会上，我们所呼吁和确认的“把海参从海珍品向滋补品定位”，不仅仅是概念问题，而是海参商会努力与时俱进，尝试引领带动企业从消费者角度去思考问题。

遵循这样的认知，我们的企业在产品创新、工艺提升等方面取得很好的市场回报。比如“碗参”、“海参伴侣”、“蒸食海参”等，今年的市场反馈和数字都比较好看。

我们也看到，“滋补还是海参好”，“把海参当成零食吃”，这样的推广语言，今年也更多地见到了。

四、强化服务意识，紧密配合市府工作

2016年，是大连市创建食品安全城市的启动之年。一年来，海参商会通过多种形式和途径协助市政府，号召督促会员企业加强自查自检，夯实追溯体系建设，强化质量管理，重申品质控管，保障消费者可以买到诚信海参，可以吃到放心海参，为城市创安工程贡献行业力量。
 
一直以来，作为政府与海参企业之间的桥梁和媒介组织，海参商会非常重视做好服务配合工作，力争做好双向反馈。
2016年，围绕双向服务配合工作，商会主要做了以下几项工作：

1、协助配合市食药监局海参专项抽检工作，督促会员企业积极开展自查自检自改工作；

2、协助配合市海洋渔业局相关工作，督促会员企业完善追溯体系建设；

3、深入开展新《食品安全法》的普及宣传工作；

5、 为一家会员企业完成地标产品申报咨询工作；

5、协助两家会员企业妥善处理有关投诉事宜。

五、坚持诚信门槛，确保新入会员素质达标

今年以来，商会秘书处收到很多海参企业的入会申请。对此，商会坚持以诚信联盟盟约中的原产地诚信标准为入会准入门槛。通过材料审核、走访调研等方式，确保新的会员企业的综合素质达到大连海参商会入会标准。

商会的准入标准，是一个事关大连海参产业整体诚信的门槛；也是关系到大连海参商会纯洁性的重要门槛。我们会一直坚持下去，并且考虑在适当的时机，全面提升准入标准。

经过整体评估考量，五家海参企业成为大连海参商会新的会员企业。分别是：大连阿艺食品有限公司、大连北参堂商贸有限公司、大连金九商贸有限公司、大连乾洋水产有限公司、大连一篪商贸有限公司。

现在，大连海参商会是一个拥有76家会员企业的大家庭了。

同志们，2016年即将过去，崭新的2017年正向我们走来！我们相信，在市政府的领导支持下，通过我们全体会员企业的同舟共济、戮力一心，大连海参事业前景璀璨。

在此，对2017年工作做简要部署和思考展望：

一、坚决服从配合大连市的创安工作

创建食品安全城市，将是大连市2-3年内一项重要的系统工程。作为集合了众多食品企业的海参商会，责无旁贷，必须坚决服从密切配合大连的创安工作。

商会秘书处要及时跟踪市委市政府创安工作相关部署和要求，及时向会员企业做好通知、协调和服务等工作。
对于企业来说，食品安全是底线。只有在保证质量、品质的前提下，海参企业方能谈发展。

对于企业来说，食品安全更是红线。出了问题，企业事小，行业事大。同志们，海参产业环境真的不能再受打击了。希望各会员企业能够充分重视，积极开展自查自检工作，保障完善追溯体系建设，要保证所有产品都有明明白白的出身。

二、按部就班、有条不紊做好换届组织工作

2017年是海参商会换届之年，要提前部署、细致调研、按部就班、有条不紊地做好商会换届工作。

秘书处要制订工作计划，要有此项工作的时间表。

相信经过细致工作和有效沟通交流，商会换届工作一定会圆满成功。

三、以“中国海参”的行业高度，坚持互联网战略

坚持互联网战略是正确的，不能因一时一事而失去这个信心。我们要净心总结此前工作的不足和纰漏，要走出去，多学习先进方式和领先思维；还要请进来，多邀请组织专家大伽给我们讲课，要愿做会做小学生。

我们更要站在“中国海参”的行业高度，梳理生鲜电商平台特征，以商会所具有的“行业话事人”身份，树立“大标准”概念，为“中国海参”在未来生鲜电商一级平台搭建及落地机制的市场竞争中，切实谋取应有之地位。

在这过程中，商会要加强学习，养成能力，要向兄弟省市产业协会多学习、多交流，革新并完善商会运营机制，以适应时代发展及经济社会变化之需要。

四、做好服务工作

关于做好服务工作，2017年要做到“勤”和“多”。对市政府各职能部门，要做到“勤汇报，多配合”；对会员企业，要做到“勤走访，多服务”。

商会秘书处要加强工作细化，做到“大事有步骤，小事快落实”。

同志们，辞旧迎新，我们总结过去一年的工作，有不足的遗憾，更有进步的热情；

同志们，继往开来，在这样一个开放的时代，我们将永远信守流淌在我们血液里的“诚信法则”，直面困难和压力，依托政府支持，深刻解读市场，大连海参商会一定会愈发强大，大连海参事业一定会拥有更加光明的未来。