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大连海参商会酝酿编撰产业白皮书促产业健康发展

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李 敏-副会长
2013/5/17 12:45:06  阅读:68301


一、个人概况:
姓 名:于秀兰
职 务:总经理
出 生:1969年
性 别:女
学 历:本科
工 作:1995年参加工作;

二、企业发展历程:
1996年 进驻并投资长海县财神岛;
1997年 响应十五大江总书记政府报告中关于“私营经济是我国经济的重要组成部分”的号召,开始进军野生海参市场,就此展开了野生海参市场供应业务;
1998 年 财神岛旅游度假村开业;
2005年 果断停止野生海参的市场供应业务,财神岛海参正式以“财神岛”品牌出现在市场。
2005年 财神岛海参加入大连海参商会,成为大连海参商会理事单位。
2006年 财神岛海参被国家农业部评为“无公害农产品”
2007年 将财神岛公司发展方向调整为海参礼品市场,并打出了“送礼送财神,礼到财神到”广告语,迅速提升了“财神岛”品牌在消费者心中的“知名度”和“美誉”度。
2008年 财神岛公司迅速扩大市场份额,“财神岛”品牌稳居海参市场三甲行列。
2008年 “财神岛”品牌荣获“大连消费者购买海参首选品牌”
2009年 1月大连财神岛食品有限公司成为长海海参商会副会长单位。
2009年“财神岛”荣获“大连市著名商标”、“辽宁省著名商标”。
2009年 大连财神岛食品有限公司正式升级为“大连财神岛集团有限公司”,旗下拥有大连
财神岛海洋生物科技有限公司、大连长海海滨水产有限公司、长海县昌达船务有限公司等全资子公司
2010年 荣获“大连市民喜爱的商标(品牌)”,并获得“大连海参”地理标志保护产品认证
2011年,财神岛荣获“大连市民喜爱的商标(品牌)”;
财神岛集团还分别通过了“ISO9001质量管理体系”,“食品安全管理体系ISO22000:2005”和“环境管理体系ISO14001:2004”三大管理体系认证,成为行业内绝无仅有的同时拥有三大体系认证的海参企业。
2011年12月10日  财神岛集团淘宝商城旗舰店开业;
2012年5月,财神岛品牌荣获“中国驰名商标”

三、集团企业简介: 
        大连财神岛集团有限公司成立于2005年,旗下拥有大连财神岛海洋生物科技有限公司、大连长海海滨水产有限公司、大连财神岛旅游度假有限公司、长海县昌达船运有限公司等多家子公司,资产总值达数亿元。集育苗、水产品养殖、深加工、生产、研发、销售、旅游、航运于一体进行多元化运营,集团拥有长海县200万平方米原生态海岛,数万亩独立海域,年产逾百万斤野生海刺参,素有“海参趟子”美誉。 

        集团公司积极推广“大连长海野生刺参”这一地方特产,相继推出了包括即食、盐渍、半干、纯干、冻干即食、速冻即食、浓缩即食、胶囊等海参系列产品,以及即食鲍鱼、浓缩即食鲍鱼、海胆等系海珍品,并与国内著名的科研院所密切合作,不断开发新产品,丰富产品线,以满足不同地域、不同层次消费者对健康的需求。 

        2009年,财神岛海域发现9年野生海参,吸引了众多媒体、专家的关注,财神岛优质海域资源、纯正野生品质深入人心,“野生品质看得见”成为财神岛海参的形象写照。 

        财神岛海参以‘诚意正心,知行合一’的核心价值理念,赢得市场和顾客的信赖,先后获得国家“无公害农产品”、“无公害农产品产地”、“2008年度产品质量示范单位”、“辽宁省信誉产品”、“大连消费者购买海参首选品牌”、“大连市著名商标”、“辽宁省著名商标”、“长海海参商会副会长单位”、“大连海参商会理事单位”等多项殊荣。大连财神岛集团借助市场发展态势良好积极开拓外埠市场,先后在全国百余城市建立销售网点,与国人共享海珍品健康事业。

四、突出创业经历:
1、创业初始 
        1996年于秀兰通过朋友进入海产行业,当时恰逢大连市政府着重开发长海县开展海域规划的好时机。于秀兰也由此开创了大连以海域承包进行海产养殖的先河,成为当时长海县海产承包第一人,但是承包费用居然相当于后来者的十倍!虽然很多人都不理解,甚至劝她直接放弃,但是于秀兰还是坚持了下来。因为她清楚的知道,自己拥有了得天独厚的海域—坐拥30000亩的无污染绿色海域,以盛产海刺参而久负盛名,更是当地人口中的天然 “海参趟子”。有了自有海岛作为保障,以海参产业为主,于秀兰开始为其它厂家提供海产品原料货源的供应业务,并逐渐成为大连最大的供应批发商。

2、发展海岛游 
        之后,于秀兰将视线转到了承包海岛来开展海岛游上面,因为这里的城市化程度极低,海域几乎没有受到任何污染。在这个当初几近原始的无人小岛上,于秀兰开始了构筑自己海洋财富的梦想,并正式给小岛起了个寓意吉祥的名字——财神岛。要规划度假村,首先要解决的就是岛上的水电等生活设施问题,从此于秀兰亲自带领工人们开始了艰苦的建设时期。当时,白天当老板、晚上护海岛则成了她当时摸爬滚打的真实写照。

3、创品牌 
        在2006年,不再甘心只为他人做嫁衣的于秀兰基于品牌战略规划和保护的初衷,将海参供应到终端销售这一完整产业链全部打通,以“财神岛海参”这一独立品牌形象,正式杀进日益白热化的本土海参零售市场。一跃从海参供应商转变为品牌经营者。优质的野生海参虽然价格较高,但却逐渐被消费者认可,于秀兰如鱼得水般将生意越做越旺。这期间,于秀兰亲力亲为地筹备工厂、组建团队、宣传广告,不懂就问,不会就学,辛苦付出后终于建立起一系列的销售渠道。并在扩大规模的同时,还注册了自己的品牌。于秀兰眼光独到,使财神岛成为第一家入驻万达华府海参一条街的海参企业,目前也仍然占据这里最中心的位置,成为引领大连海参市场的风向标。 

        但是由于当时的海参厂家都声称自己是长海县的野生参,面对产品宣传、品牌定位等同质化现象严重的局面,财神岛海参上市伊始却没能快速启动市场。虽然是自有参源可以降低原料成本,但是由于销售周期长、工厂资金占用等原因,综合比较发现此时的海参经营居然还远远不如搞货源供应时的利润。甚至在花费巨资投入之后却面临着亏损的窘境,于秀兰在损失了全部积蓄之后一度陷入了矛盾之中。 

        07年的初春,万象更新,财神岛海参却面临着品牌生死抉择:是继续苦心经营这已经铺开的海参销售局面,还是做回到原始的海参供应老本行,抑或回归到轻松的海岛旅游格局中,甚至于秀兰也考虑到出售海岛用以来还债。此时于秀兰的心理承受能力已接近极限,也许冥冥之中仍然无法割舍对海参这一新兴行业的期待,在经过充分反思之后,她终于下定决心继续留在这片“蓝海”中奋斗。

4、确定新思路 
        经过这次市场的洗礼,于秀兰深深意识到了海参经营不能只注重产品质量,营销才是打开财富大门的钥匙。只有将经营和货源结合起来,坚持用“两条腿”走路,才能谋求到新的市场和发展。经过深入调查、反复揣度,于秀兰发现,购买海参的人很大一部分用途是当作礼品用以馈赠,而当时市场上打着野生旗号的海参固然多,但却没有一个品牌主打礼品市场。 

        于秀兰通过周密策划,细心准备,整合了几个主要的宣传媒体。很快一个卡通财神形象伴着“送礼送财神,礼到财神到”的广告语被正式推向市场。同时,财神岛公司积极推行海参养生内涵,将人们对财富的需求演化为更为广泛意义的财富——健康才是最大的财富,迅速提升了品牌形象。由此,财神岛海参广泛地为消费者所熟知和接受,更成为大连海参吉祥文化的符号。历时三个月的品牌突围后,到08年春节,财神岛海参在大连已是家喻户晓,成为中国海参礼品市场的首选品牌。 期间,财神岛大商柜台活动首日销售额就直线突破30万元!并且4天销售额高达120万元!当时财神岛举办的大连海参第一次的团购活动更是人满为患,几个小时就宣告产品全部售罄!而在成功引爆海参团购活动后,这一做法就被同行业竞相模仿,但一直未被超越过,成功创造了一段滨城的海参团购神话。 

        然而好景不长,战报频传的火爆局面也使得问题接踵而至。面对轰轰烈烈的销售业绩,于秀兰曾提出“买海参可免费畅游财神岛”的活动,目的就是使得消费者能够亲身感受到财神岛海参野生的优秀品质。但是由于事前没有经过细致的成本核算,等开始规划财务工作的时候才发现,由于物价上涨、人力成本增加等原因,本来在和那些养殖海参企业消耗对峙状态中没有了价格优势,利润已是最大程度让给消费者了。如果再组织海岛游活动,将更无利润可言,甚至还要倒贴钱。但李敏为了满足消费者高涨的海岛游热情,同时达到让会员口碑相传的宣传目的,更是践行公司“知行合一”的企业理念,她坚持一丝不苟地把海岛游活动完成了,不但吃、住、行、游全程贴心服务,并且一直将这个价值远大于产品本身的独特服务坚持到现在。 

        但是个人财富的积累,并非是于秀兰的追求目标,她最在乎的就是创业理念的正确与否。在得到消费者和市场的肯定后,她不再迷茫了,并且干劲更足了。于秀兰总是在吃苦之外,把方便留给顾客,力求为财神岛的会员提供更多的服务,并坚持做好细节是服务的关键——除了免费为顾客进行海参的发制服务,财神岛公司还努力贴近会员生活,力求更好地服务新老顾客,成为会员身边的养生专家。自2009年开始,就推出了《财神志•养生专刊》免费赠阅给新老会员,所载内容谈古论今,既基于海参,又不囿于海参,传达给会员朋友们的是一种健康的生活理念。 

        2009年6月5日,于秀兰接到一个特别的电话——这是一名有着15年潜水经验的老潜水员打来的电话,匆忙中于秀兰粗略得知这名潜水员在财神岛海神崖下的岩洞里,偶然发现了一片身长达半米以上的野生海参群。心情稍微平复后,于秀兰马上带领公司高管在第一时间赶到了海神崖,目睹了这罕见的神奇海参——通体金黄、肉刺粗壮,长度达到平时所见海参的两倍以上。经鉴定,确定该海参为9年海参。9龄野生海参的出现,是财神岛其追求野生品质的最好例证,在这个惊喜的背后,更折射出于秀兰对品质的不懈追求。 

        经过10多年的市场培育与发展,于秀兰带领的财神岛2010—2011跨年销售额已突破亿元大关,坚定巩固了大连海参一线品牌的领军地位。正是由于在不断的创业过程中寻求创新,执著勤奋的于秀兰终于在海参行业里闯出了一片天地。对此,于秀兰谦虚地表示自己其实并没有取得多大的成绩,只不过是比较肯干能吃苦罢了。 

        于秀兰还积极吸取先进的管理模式,在国内率先成立了财神岛商学院。商学院传授内容涵盖企业文化、产品及行业知识、销售技巧、店面管理、商超开发管理、客服操作体系和茶品文化、餐饮管理、厨艺规范培训等诸多实战领域,为公司和代理商不断培养和输出优秀的店长及营销管理人才。于秀兰的财神岛商学院不但促进了公司产业结构调整升级,提高公司的品牌价值和知名度,更重要的是增强了公司对全国海参市场的辐射与影响能力,让更多的代理商能够在财神岛得到更先进的管理方法,从而带动更多的人因为海参而致富。

5、未来发展 
        野生品质和诚信经营是财神岛赢得市场信赖的不二法宝,于秀兰的海参事业也越做越强,但她始终坚持不断探索创新经营方式。现在的于秀兰注重企业由单一产销型向多种经济形式的转变,积极发展活泼生动的休闲渔业,提高海洋效益。说到未来财神岛海岛游的规划,于秀兰变得更加善谈,她打算利用成熟的海参销售网络推动财神岛的旅游项目,让会员和潜在的消费者都了解财神岛、关注财神岛,乐于来长海县的财神岛旅游观光。将渔业经济与旅游经济高度结合,以旅游推动销售,形成产销挂钩的销售新模式,打造品牌传播效应。 

        随着海岛游规模越做越大,岛上的住宿面积也逐渐显得狭小。为了将海岛游的理念推广到全国,于秀兰斥资亿元兴建了财神岛旅游度假区。并建设了东北首家海岛五星级酒店。如今,这座累计酒店面积达2.2万平方米,除客房外还有高档酒吧、室外游泳池、温泉洗浴等设施,还精心策划了海岛婚宴、海岛会议、海岛体育等项目,这些也将更加优化海岛的生活、娱乐、服务设施。预计将在2013年竣工。 

        虽然创业过程中遇到重重困难,但于秀兰最终坚持将一个名不见经传的海岛工厂打造成为一个颇具规模的海参旗舰企业,并劈波斩浪继续前行着。

五、获得荣誉材料:
1、长海海参商会副会长单位
2、大连市民喜爱的商标品牌
3、辽宁市场信誉产品国家级无公害农产品
4、大连海参地理标志保护产品
5、大连市无公害农产品产地
6、大连市总商会海参商会理事单位
7、2007年大连消费者购买海参首选品牌
8、2008年度“产品质量示范单位”
9、辽宁省著名商标
10、大连市著名商标

六、社会公益事业
1、长海县慈善事业; 捐款 500000元;
2、长海县文化事业; 捐款 10000元;
3、长海县三中学校; 捐款 20000元;
4、资助北京航空大学学生; 捐款 15000元;
5、大连(肾病)重病患者; 捐款 30000元;
6、大连(骨病)重病患者; 捐款 30000元;
7、资助贫困户; 捐款 10000元;
8、汶川地震捐款; 捐款 50000元;

 

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